Leistungsorientierte Vergütung

Leistungsorientierte Vergütung schwört Führungskräfte und Mitarbeiter auf die Unternehmensziele ein. Hier erfahren Sie alles über die arbeitspsychologischen und ökonomischen Grundlagen sowie die motivierende Umsetzung in der Praxis.

Anreizsysteme sind ein Instrument der internen Unternehmenskommunikation und der Mitarbeiterbindung. Doch welche Möglichkeit gibt es, sie wirkungsvoll zu gestalten? Was genau motiviert Mitarbeiter und warum? Dieses Buch zeigt Ihnen konkret, wie Sie die Bausteine und Methoden leistungsabhängiger Entlohnungssysteme erfolgreich in Ihrem Unternehmen etablieren und optimieren. Sie erfahren alles über die arbeitspsychologischen und ökonomischen Grundlagen sowie die motivierende Umsetzung in der Praxis.

Inhalte:

• Grundanforderungen an Anreizsysteme: Bonusfunktion, Verträge, Bemessungsgrundlage
• Gerechtigkeitsaspekte des Entgeltsystems: Gleichbehandlung, Leistungs-, Sozial- und Geschlechtergerechtigkeit
• Zielsetzung: Motivation, Selektion, Kostensenkung, Qualitätssteigerung, Mitarbeiterbindung
• Perspektiven: Leistungszulagen, variable Vergütung, Prämien, Provisionen, Individual- oder Teamentlohung u. v. m.

Schritt-für-Schritt-Anleitungen

Autorentext
Prof. Dr. Miriam Landes ist Dipl.-Psychologin und Coach. Sie lehrt an der Hochschule für angewandtes Management und leitet das Institut für Unternehmenssteuerung & Veränderungsmanagement (UVM). Schwerpunkte sind Führung & Change Management.

Inhalt

Entwicklungen und Hintergründe

• Von Pyramiden, Weinbergen und Autokonzernen
• Woher kommt die leistungsorientierte Entlohnung?
• Entwicklungstendenzen und zunehmende Methodenvielfalt
• Was bringt es? Erfolgsaussichten von Anreizsystemen
• Entscheidungstheoretische Aspekte
• Grundstruktur von Anreizsystemen
• Bemessungsgrundlage

• Grundanforderungen an Anreizsysteme Gerechtigkeitsaspekte des Entgeltsystems

• Aspekte der Gerechtigkeit
• Leistungsgerechtigkeit
• Sozialgerechtigkeit
• Gleichbehandlung
• Geschlechtergerechtigkeit
• Folgen fehlender Gerechtigkeit

• Ungleichheit versus Ungerechtigkeit Zielsetzung von Anreizsystemen

• Grundsätzliche Fragestellungen zur Ausrichtung des Entgeltsystems
• Herstellung eines strategischen Bezugs
• Motivation
• Selektion
• Koordination
• Kostensenkung und Einnahmensteigerung
• Verbesserung der Kosten-Nutzen-Relationen
• Qualitätssteigerung
• Unternehmer im Unternehmen
• Mitarbeitergewinnung und -bindung

• Selbstinformation Was Menschen motiviert ‒ und warum

• Motivationstheorien
• Integriertes Modell der Arbeitsmotivation

• Motivationstheorie und Unternehmenspraxis Bausteine des Entlohnungssystems

• Arbeitsentgelt, Lohn und Gehalt
• Lohnsatzdifferenzierung
• Lohnformdifferenzierung
• Veränderungstendenzen im Entlohnungssystem
• Qualifikationsbasierte Lohnfindung
• Wettbewerbsorientierte Gehaltsfindung
• Potentialorientierte Gehaltsfindung

• Perspektiven einer anreizbezogenen Entlohnung Anreizsysteme in Management, Verwaltung und Vertrieb

• Zahlungsstromorientierte Größen (einperiodig)
• Buchhalterische Größen
• Kapitalwertorientierte Größen (mehrperiodig)
• Risk and Reward-Kennzahlen
• Aspekte der wertorientierten Entlohnung
• Tantiemen und Bonuszahlungen auf oberster Führungsebene
• Aktienkursbasierte Entlohnungsformen
• Zielvereinbarungen
• Erfolgsbeteiligung
• Balanced Scorecard-basierte Systeme

• Entlohnungssysteme zur wahrheitsgemäßen Berichterstattung Entlohnungsmechanismen im Leistungssystem

• Akkordlohn
• Prämienlohn
• Leistungszulagen und Leistungsbeurteilung
• Pensumlohn

• Erfolgsentlohnung im Projektmanagement Innovative Formen der motivierenden Vergütung

• Auswahlmöglichkeiten und Prämienvielfalt
• Flexibilisierung von Arbeitszeit und -ort
• Kollektive Erfolgsbeteiligungen
• Kapitalbeteiligungsangebote
• Prosoziale Ausgaben
• Immaterielle Komponenten
• Bonusbank
• Diversitätsorientierung
• Intrinsische Motivation stärker nutzen
• Bewusster Verzicht auf ein Anreizsystem

• Verwendung von Nudges Kurzer Überblick: Long Term Incentives (LTI)

• Gründe und Umfang

• Überblick über verschiedene Arten von LTI Grenzen und Risiken von Anreizsystemen

• Umsetzungsbedingte Grenzen von Anreizsystemen

• Systematische Grenzen Die Einführung oder Veränderung von Anreizsystemen ‒ Erfolgreiche Gestaltung von Veränderungsprozessen

• Widerstand im Management
• Widerstand beim Einzelnen
• Emotionale Reaktionen auf Veränderungen

• Implikationen für Führungskräfte Ein kleiner Ausblick in die Zukunft

• Agiles Management und VUKA-Welt
• Digitalisierung und Leadership 4.0
• Interkulturelle Aspekte
• Demografischer Wandel und Wandel von Führungskonzepten
• Inklusionsgerechte Entlohnung
• Big Brother is watching you
• Generation Z ‒ Generationen, Erwartungen und Werte Literaturverzeichnis Stichwortverzeichnis