Nachträge werden im Bauwesen meist als juristische und kalkulatorische Dokumente betrachtet. Dieses Buch zeigt, warum ihr Erfolg auch maßgeblich von der Psychologie menschlicher Entscheidungen abhängt. Auf Grundlage der Erkenntnisse der modernen Verhaltensökonomie entwickelte Dietmar Feigenspan die Nachtragspsychologie® und überträgt diese systematisch auf das Nachtragsmanagement im Bauwesen.

Im Mittelpunkt steht die Entwicklung einer forensischen Nachtragslogik, die technische, wirtschaftliche und psychologische Zusammenhänge zu einer schlüssigen Beweisführung verbindet. Es wird aufgezeigt, wie Nachträge so aufgebaut werden, dass sie beim Prüfer Vertrauen aufbauen, kognitive Leichtigkeit erzeugen und dadurch für den Prüfenden schneller nachvollziehbar sind sowie erfolgreicher bewertet werden.

Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus über 30 Jahren Erfahrung zeigt der Autor, wie sich komplexe Sachverhalte von der Herleitung von Einheitspreisen bis zur Bewertung von Bauzeitfolgen nachvollziehbar dokumentieren und wirtschaftlich erfolgreich durchsetzen lassen.

Autorentext

**Dietmar Feigenspan **ist Bauingenieur, Senior Claim Manager und Sachverständiger für Bauablaufstörungen und Nachträge mit über 30-jähriger Berufserfahrung. Nach 13 Jahren als Technischer Leiter einer erfolgreichen Bauträgergesellschaft erkannte er bei seiner Rückkehr in das operative Bauprojektmanagement die erheblichen Qualitätsunterschiede im Nachtragswesen.

Inhalt

Einleitung.- Die Psychologie der Weichenstellung: Mindset und neuronale Grundlagen.- Kausale Klarheit und Beweiskraft: Vertrauen durch forensische Dokumentation.- Strategische Interaktion: Kommunikation und psychologische Durchsetzung.- Wirtshaftliche Sicherheit durch psychologische Souveränität.