Voller Stolz sprechen die siidostasiatischen Staaten davon, daB das nachste Jahrhundert ein pazifisches Zeitalter sein wird. Uber viele Jahre hinweg haben diese Staaten schon ein iiberdurchschnittliches Wirtschaftswachstum. Von diesem Wachstum konnen auch deutsche Untemehmen profitieren, wenn es gelingt Zugang zu diesem Markt zu gewinnen. Als ein besonders interessantes Land in Siidostasien gilt die Sozialistische Republik Vietnam, die sich im Zuge der Emeuerungspolitik "Doi Moi" seit Mitte der achtziger Jahre wirtschaftlich und politisch gegeniiber westlichen Landem Offnet und sich nun auf dem Sprung zu einem neuen Tigerstaat befindet. Gerade flir deutsche Untemehmen bietet Vietnam groBe Chancen, zumal viele der vietnamesischen Fachkrafte in Deutschland ausgebildet wurden und traditionell gute Beziehungen zwischen Vietnam und Deutschland bestehen. Diese Chancen gilt es zu nutzen. Stuttgart H. -J. Bullinger D. Rieth H. L. Nguyen P. Ohlhausen v Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . VII Abkiirzungsverzeichnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . XI Abblldungsverzeichnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . XV 1 Einleitung. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1. 1 Problemstellung und Zielsetzung. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1. 2 Aufbau des Buches . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 1. 3 Bemerkungen zur Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 2 BegrifTe, Abgrenzungen und ein Ansatz zur Umfeldanalyse. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2. 1 Zum Begriff des Entwicklungslandes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2. 2 Zum Begriff des Joint Venture . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 2. 2. 1 Begriffund Charakteristika von Joint Ventures . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 2. 2. 2 Motive der ausHindischen bzw. deutschen Joint-Venture-Partner . . . 10 2. 2. 3 Motive der lokalen bzw. vietnamesischen Joint-Venture-Partner . . . 11 2. 3 Zum Begriff des klein- und mittelstiindischen Untemehmens (KMU) . . . . . . . . . . . . 13 2. 4 Ansatz zur systematischen Umfeldanalyse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 3 Nationale Ebene: Umfeld der Sozialistischen Republik Vietnam . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 3. 1 Allgemeiner Uberblick: Lage, Klima, Staatsform, BevOlkerung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Autorentext
Prof. Dr.-Ing. habil. Prof. e. h. Dr. h. c. mult. Hans-Jörg Bullinger, Präsident der Fraunhofer-Gesellschaft, Unternehmenspolitik und Forschung. 1981 wurde er zum Leiter des neu gegründeten Fraunhofer-Instituts für Arbeitswirtschaft und Organisation IAO in Stuttgart ernannt. Seit Juli 1982 ist Hans-Jörg Bullinger ordentlicher Professor für Arbeitswissenschaft an der Universität Stuttgart. Zu Beginn des Jahres 1991 wurde er Leiter des an der Universität Stuttgart neu eingerichteten Instituts für Arbeitswissenschaft und Technologiemanagement, das durch Kooperationsvertrag mit dem Fraunhofer IAO verbunden ist. Neben zahlreichen nationalen und internationalen Auszeichnungen erhielt er die Ehrendoktorwürde der Universität Novi Sad, die Ehrenprofessur der University of Science and Technology of China und die Ehrenmitgliedschaft der rumänischen Gesellschaft für Maschinenbauingenieure. Am 21. Juli 1998 erhielt Prof. Bullinger das Bundesverdienstkreuz am Bande für seine herausragenden Verdienste um Wissenschaft, Wirtschaft und Gesellschaft der Bundesrepublik Deutschland.

Inhalt
1 Einleitung.- 1.1 Problemstellung und Zielsetzung.- 1.2 Aufbau des Buches.- 1.3 Bemerkungen zur Literatur.- 2 Begriffe, Abgrenzungen und ein Ansatz zur Umfeldanalyse.- 2.1 Zum Begriff des Entwicklungslandes.- 2.2 Zum Begriff des Joint Venture.- 2.3 Zum Begriff des klein- und mittelständischen Unternehmens (KMU).- 2.4 Ansatz zur systematischen Umfeldanalyse.- 3 Nationale Ebene: Umfeld der Sozialistischen Republik Vietnam.- 3.1 Allgemeiner Überblick: Lage, Klima, Staatsform, Bevölkerung.- 3.2 Rahmenbedingungen für ausländische Investoren.- 3.3 Entwicklung der deutsch-vietnamesischen Beziehungen.- 3.4 Förderung durch internationale Institutionen.- 4 Branchenebene: Ausländische Investitionen und deren Branchenstruktur.- 4.1 Entwicklung und Umfang ausländischer Investitionstätigkeit.- 4.2 Branchenstruktur ausländischer Investitionstätigkeit.- 4.3 Bewertung ausländischer Investitionen.- 5 Unternehmensebene: Entwicklungsstufen zum Aufbau eines Joint Venture in Vietnam.- 5.1 Exportgeschäft.- 5.2 Repräsentanz-Büros.- 5.3 Vertragliche Geschäftskooperationen (Contractual Joint Ventures).- 5.4 Joint Venture: Die erwünschte Kooperationsform in Vietnam.- 5.5 Build, Operate and Transfer (BOT).- 5.6 Alternative zwischen 100%iger Tochtergesellschaft und Joint Venture.- 6 Gründungsplanung von Joint Ventures.- 6.1 Anbahnungsphase.- 6.2 Vertragsverhandlungsphase: Vertragsgestaltung und -abschluß.- 6.3 Wartephase: Genehmigung und Registrierung.- 6.4 Aufbau- und Betriebsphase.- 7 Zusammenfassung und Perspektiven.