Dieses Buch enthält eine Sammlung von Stimmen, Ideen, Erfahrungen und Überzeugungen von Menschen, die Vertrieb leben. Die Dinge ausprobiert, weiterentwickelt und manchmal auch über Bord geworfen haben. Die wissen, wie es sich anfühlt, im Spannungsfeld zwischen Zielvorgabe und Sinnsuche zu stehen und die trotzdem jeden Tag mit Leidenschaft an Kunden, Teams und Geschäftsmodellen arbeiten.

Es ist ein Leitfaden für den Vertrieb der Zukunft, der inspiriert aber auch ganz konkret weiterhilft. Für alle, die sich nicht nur fragen Was kommt da auf uns zu?, sondern auch: Wie gehen wir es an?

Autorentext

Christina Riess ist seit 2017 Präsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager e.V. und in dieser Funktion Gastgeberin des größten Kongresses für Vertriebsführungskräfte in Deutschland. Als Unternehmerin, Direktorin und Impulsgeberin bewegt sie sich souverän zwischen strategischer Weitsicht und operativer Umsetzung. In ihrer aktuellen Rolle als Direktorin bei Atreus, dem Marktführer für Interim- und Transformationsmanagement, begleitet sie aktiv Unternehmen und Interim-Manager und gestaltet somit den Wandel in Unternehmen mit.

Ann-Kathrin de Moy ist Vizepräsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager e.V. und Co-Founderin sowie Geschäftsführerin der WelikeU GmbH. Dort beschäftigt sie sich mit modernem Recruiting und Employer Branding. Ihre Laufbahn begann im Vertrieb der Finanzdienstleistung und führte sie über die Erwachsenenbildung bis in die E-Learning- und SaaS-Branche. Heute beschäftigt sie sich intensiv mit den Themen Vertrieb, Führung und Künstliche Intelligenz. Dabei geht es ihr vor allem um die Frage, wie KI Teams nicht ersetzt, sondern stärkt, und wie Führungskräfte Verantwortung für diesen Wandel übernehmen können. Ihr Ansatz: Strategie mit Haltung verbinden, Technologie mit Menschlichkeit und Zukunft nicht nur managen, sondern gestalten.

Der Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. steht als Non-Profit-Organisation für Unabhängigkeit und Neutralität mit frischen Impulsen, inspirierendem Austausch und einem erstklassigen Netzwerk. Geschaffen von Vertriebsführungskräften für Vertriebsführungskräfte und solche, die es werden wollen. Im Mittelpunkt steht die persönliche Weiterentwicklung jedes Einzelnen, um nicht nur beruflich, sondern auch persönlich und menschlich erfolgreich zu sein. Dabei liefert der Verband keine fertigen Lösungen, sondern gibt wertvolle Inspiration und Impulse, mit denen jeder seine individuellen Antworten auf die vertrieblichen Herausforderungen der Zukunft entwickeln kann.

Inhalt

Veränderung des Vertriebmanagements.- Verständnis der neuen Vertriebslandschaft.- Technologische Innovationen im Vertrieb.- Ethik und Nachhaltigkeit im Vertrieb.