Die Kenntnis der Wirkung hängt von der Kenntnis der Ursache ab und schließt diese in sich ein B. Spinoza Für Marketingmaßnahmen werden allein in der Bundesrepublik Deutschland jährlich etwa 25 Mrd. DM verausgabt. Darin sind noch nicht die mit dem Absatz verbundenen Aufgaben der Lager bestandsführung und der Auftragsbearbeitung einbezogen. In einer freien Marktwirtschaft hat die Marktbeobachtung und die Anpassung an Marktbewegungen für alle Beteiligten aüßerste Priorität. Trotzdem ist der Einsatz informationsverarbeiten der Maschinen in diesem Bereich noch gering. Auch in der Literatur wird nur wenig auf die Möglichkeiten des Zusammen wirkens eingegangen. Der Fachausschuß 12 ("Betriebliche Anwendungen") der Gesell schaft für Informatik e.V. und die Wissenschaftliche Kom mission "Betriebsinformatik" im Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e.V. hatten daher beschlossen, in Ver bindung mit der Kommission "Marketing", diesem Themenbereich ein Anwendergespräch zu widmen, das die Situation aus der Praxis und der Forschung darstellen sollte. Angesprochen waren zwei Bereiche der Unternehmensorganisation; die Marketingabteilung mit Vertrieb einerseits und die Daten verarbeitung andererseits. Dabei war beabsichtigt, einen Informationsaustausch nicht nur zwischen diesen beiden aufeinander angewiesenen Bereichen sondern auch zwischen verscoiedenen Unternehmungen herbeizu führen, genau wie zwischen Forschung und Praxis. Der vorliegende Tagungsband enthält alle Vorträge. Einige Manuskripte wurden nach dem Anwendergespräch auf Grund der Diskussionen nochmals überarbeitet.

Klappentext

Proceedings. Prof. Dr. rer. pol. Adolf Angermann zum 60. Geburtstag

Inhalt
5 Jahre BRIDGE Erfahrungen mit dem Vertriebsinformationssystem der IBM Deutschland GmbH.- Einsatzmöglichkeiten eines dialogorientierten Marketinginformationssystems, dargestellt am System EXPRESS.- Strategisches Marketing Ein Vorschlag für ein computergestütztes Marketing-Support-System in den 80er Jahren.- Datenbankkonzepte für Marketinginformationssysteme.- Entwicklung und Einführung eines EDV-gestützten Marketinginformationssystems für den Mineralölhandel der Deutschen BP AG.- PDS Philips Data Systems GmbH Marketinginformationssystem.- Marketinginformationssysteme in der Investitionsgüterindustrie.- Einsatz einer interaktiven Planungssprache beim Aufbau eines Marketing-Informations-Systems.- Verteilte Computerintelligenz im SB-Warenhaus, Kaufhaus und Baumarkt.- Online Warenwirtschaftssysteme.- Entwurf und praktische Einführung von Verkaufssteuerungssystemen.- Individualisierung von Computerwerbemitteln im Rahmen eines kooperativen Direct Marketings zwischen Hersteller und Handel (Dealer-Identified-Direct-Marketing).- Außendienststeuerungssystem.- Marktforschung im europäischen Verbund.- Ein computergestütztes Simulationsmodell für Marketingstrategien von Kreditinstituten.- Die optische Transparenz Multivariater Verfahren.- Technik und Einsatzmöglichkeiten räumlicher Datenverwaltungssysteme.- Faire Datenverarbeitung im Adresshandel.- Neue Konzepte und Produkte der Datenfernverarbeitung Einsatzmöglichkeiten im Marketing.- Bildschirmtext in der Markenartikelindustrie.- Spracherkennung Technik und Einsatzmöglichkeiten.- Einheitliche Kommunikationssysteme als Basis informierter Sortimentspolitik.- Computer Output on Microfilm im Marketingbereich.- Autorenverzeichnis.