Das psychologische Konstrukt der Identifikation hat in der Marketingwissenschaft und in der Unternehmenspraxis in letzter Zeit vermehrt Aufmerksamkeit auf sich gezogen. Insbesondere für professionelle Sportvereine ist eine starke Identifikation der Fans die wichtigste Voraussetzung, um ihre Existenz langfristig zu sichern. So führt die rasante Zunahme von physischen und digitalen Freizeit- und Unterhaltungsangeboten bei gleichbleibendem Zeitbudget der Konsumenten zu einem verschärften Wettbewerbsdruck bei professionellen Sportvereinen. Als Folge dieser Entwicklung sinken u.a. die Zuschauerzahlen in den Stadien. Professionelle Vereine stehen daher vor der großen Herausforderung, aktuelle und potenzielle Fans stärker an sich zu binden. Ein zentrales Mittel, wie dieses gelingen kann, ist der Aufbau und die Intensivierung von Identifikation. Diese hat nachgewiesenermaßen eine besonders starke Verhaltenswirkung und führt zu einer langfristigen emotionalen Bindung gegenüber dem Verein. Vor diesem Hintergrund hat sich Daniel von der Wense der Aufgabe gewidmet, das Konstrukt der Identifikation im Zusammenspiel verschiedener Bezugsobjekte konzeptionell tiefer zu durchdringen und eine fundierte empirische Studie zu deren Wirkungen auf den Stadionbesuch von Fans vorzulegen.

Autorentext

Dr. Daniel von der Wense hat 2022 am markstones Institute of Marketing, Branding & Technology erfolgreich seine Promotion abgeschlossen. Zu seinen Forschungsschwerpunkten zählte insbesondere die Markenführung professioneller Sportvereine.

Inhalt
Aktuelle Herausforderungen für professionelle Sportvereine.- Identifikation mit professionellen Sportvereinen.- Stand der Forschung zur Identifikation mit professionellen Sportvereinen unter Berücksichtigung multipler Bezugsobjekte.- Zielsetzung, wissenschaftstheoretische Einordnung und Gang der Untersuchung.- Theoretisch konzeptionelle Grundlagen.- Die Vereinsmarke als Identifikationsobjekt im professionellen Sport.- Brand Community Identifikation als Determinante der Vereinsmarkenidentifikation und des Spielbesuchsverhaltens.- Human Brand Identifikation als Determinante der Vereinsmarkenidentifikation und des Spielbesuchsverhaltens.- Moderierende Einflüsse auf das Kaufverhalten von Fans.- Zusammenfassung der Hypothesen und finales Untersuchungsmodell.- Design der Hauptstudie.- Methodische Grundlagen der Untersuchung.- Operationalisierung der latenten Variablen.- Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse.- Implikationen für das Management professioneller Sportvereine.- Limitationen der Arbeit und zukünftiger Forschungsbedarf.