Die im Zuge der Finanzkrise ausgelösten Veränderungen auf dem Finanzsektor haben eine Reihe an neuen Herauforderungen, vor allem für Bankinstitute, mit sich gebracht. Im vorliegenden Buch werden die wichtigsten Herausforderungen und deren Auswirkungen auf die Vertriebssteuerung von Banken beschrieben. Im Anschluß werden mögliche Alternativen und Anpassungen der Steuerungsmethoden abgeleitet. In diesem Zusammenhang werden auch relevante Kennzahlen und deren Bedeutung für das Vertriebscontrolling dargelegt. Abschließend werden zukünftige Trends und Weiterentwicklungen präsentiert.

Autorentext

Christoph Strnat - Jahrgang 1986. Master of Arts in Business. Projektmanagement Assistent der Geschäftsführung bei BIPA Österreich. 2014-2016 Masterstudiengang Projektmanagement und Organisation an der FH des bfi Wien. 2016 Zertifizierung zum Junior Projektmanager IPMA Level D. 2013-2016 Vertriebscontroller bei einem österreichischen Bankinstitut.