Unabhängig davon ob es Produkte herstellt oder Dienstleistungen erbringt jedes Unternehmen benötigt ein Vertriebssystem. Denn wie sonst kann die Marktleistung die Konsumentinnen und Konsumenten erreichen? Soll dies auf direktem oder indirektem Weg geschehen? Per Bahn, Lastwagen, Schiff oder Flugzeug? Diese und weitere strategisch und operativ gefällten Entscheidungen werden in der Distributionspolitik definiert und tragen massgeblich zum wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens bei. Dabei spielen intelligent eingesetzte Ressourcen eine immer wichtigere Rolle.

«Distribution 3.0» vermittelt kompakt, praxisbezogen und mit vielen Beispielen die Grundlagen der strategischen und physischen Distribution. Aktuelle Themen wie die fortschreitende Digitalisierung und die Nachhaltigkeit werden direkt in die einzelnen Themenbereiche eingebunden und dort behandelt. Die Kapitelstruktur ermöglicht einen gezielten Wissensaufbau und Praxistransfer. Ausgewählte Grafiken, eine lernunterstützende Struktur mit Methodenboxen, Repetitionsfragen und Minicases unterstützen das kompetenzorientierte Lernen.

Dieses Lehrmittel orientiert sich an der Wegleitung zur Prüfungsordnung für die Berufsprüfung für Marketing- und Verkaufsfachleute mit eidgenössischem Fachausweis sowie der höheren Fachprüfung für Marketing- und Verkaufsleiter. Die Inhalte eignen sich auch für den Einsatz bei weiteren Lehrgängen der höheren Berufsbildung, für das Selbststudium sowie zum Nachschlagen im Berufsalltag.