Verhandeln ist überlebenswichtig, insbesondere in Krisensituationen. Krisen hat es immer gegeben und wird es auch weiterhin geben, denn eine Krise fordert das Bestehende heraus. Einen kühlen Kopf zu bewahren, ist dann angesagt. Verhandlungspartner müssen sich zunächst Folgendes fragen: Welche Krisen, beruflich oder privat sind aufgetreten und ist mein berufliches Weiterkommen oder gar meine Existenz davon bedroht? In Krisensituationen verhalten sich Menschen komplett anders. Hier sind besondere Verhandlungstaktiken gefragt. Dieses Buch soll Verhandlungspartnern Werkzeuge an die Hand geben, um Verhandlungen in Ausnahmesituationen erfolgreich zu meistern und für sich zu entscheiden. Als Ergänzung zu "Verhandeln für Jedermann" werden insbesondere professionelle Verhandlungen in den Blick genommen.

Autorentext

Dr. Charlotte de Brabandt ist eine weltbekannte Rednerin und Moderatorin mit umfassender globaler Branchenerfahrung in den Bereichen Technologie, Automobil, Pharma und mehr. Als Buchautorin, TEDx-Sprecherin und Mitglied des ISM Thought Leadership Council ist sie eine Expertin für Generationenbindung, Motivation und die Zukunft der Führung. Burkard Schemmel ist Senior Leader für Business Development und digitale Geschäftsstrategie mit über 20 Jahren Erfahrung in der High-Tech-Industrie. Als Unternehmer und CxO gründete er vier Unternehmen, beriet mittelständische und große Organisationen und leitete Technologie-Teams zur Beschleunigung des globalen Wachstums und zur Entwicklung von "As-a-Service"-Geschäftsmodellen.

Inhalt
Verhandeln liegt in unseren Genen.- Grundlagen jeder Verhandlung.- Verhandlungsstrategien in Krisenzeiten.- Zusätzliche Sonderfälle in Krisenverhandlungen.- Praxisbeispiele erfolgreicher Verhandlungen.