Die formale Gründung des Unternehmens ist erfolgreich abgeschlossen. Nun gilt es, den Businessplan, die Geschäftsidee mit Leben zu füllen. Die wichtigste Hürde ist noch zu überwinden: die Hürde zum Markt. Wie positioniere ich mein Produkt bzw. meine Dienstleistung im Markt und gegenüber Wettbewerbern? Wie gewinne ich Kunden? Welche Wege und Kanäle nutze ich dafür und wie organisiere ich das alles? Diese Fragen beantwortet dieses Buch, indem es Existenzgründern und Jungunternehmern die grundlegenden Schritte für ein schlüssiges und erfolgreiches Vertriebskonzept vermittelt. Fallbeispiele und Tipps von erfolgreichen Existenzgründern zu ihren Marketing- und Vertriebsaktionen sowie ein Serviceteil runden diesen Praxisratgeber ab.

"[...] (überlebens)wichtiges Grundlagenwissen mit Fallbeispielen für Existenzgründer." Sbz - Sanitär-, Heinzungs- und Klimatechnik, 05/2007

Vorwort
Der Praxisratgeber für den erfolgreichen Vertriebsstart nach der Unternehmensgründung

Autorentext
Bernhard Kaschek , Inhaber der Thetis-Akademie, München, ist Trainer, Coach und Vertriebsberater, Dozent des Büros für Existenzgründung (BfE) und Lehrbeauftragter an der Münchener Fachhochschule.
Patrizia Kaschek ist Inhaberin und Trainerin der Thetis-Akademie, München, und Lehrbeauftragte der Universität Augsburg. Vor der Gründung ihres eigenen Unternehmens war sie mehr als 15 Jahre in leitenden Positionen im Vertrieb tätig.

Klappentext
Sie möchten sich selbstständig machen und haben die formale Gründung Ihres Unternehmens abgeschlossen? Dann gilt es jetzt, den Businessplan, die Geschäftsidee mit Leben zu füllen.
Wichtig für Sie ist nun vor allem eines: dass Sie Ihre Produkte und Leistungen erfolgreich an Ihre Kunden bringen. Je professioneller Sie Ihren Vertrieb angehen, desto eher werden Sie Ihre unternehmerischen Ziele erreichen.

Dieses Buch will Ihnen dabei Mut machen, denn Verkaufen kann man lernen. Die Trainer Bernhard und Patrizia Kaschek, selbst erfolgreiche Existenzgründer, beschreiben anschaulich und Schritt für Schritt,
wie Sie Ihr Produkt gegenüber Wettbewerbern trennscharf positionieren,
wie Sie bei Marktanalyse und -segmentierung systematisch vorgehen,
welche Kanäle und Instrumente Sie für Ihre Kundengewinnung nutzen können,
wie Sie sich effizient organisieren und Ihre Vertriebsaktivitäten optimal planen.

Fallbeispiele und konkrete Tipps sowie ein Serviceteil runden diesen kompakten Praxisratgeber ab.

Inhalt
Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept.- Wie Sie Unternehmer werden.- Die marktgerechte Definition Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung.- Wettbewerbsvorsprung und Wettbewerbsanalyse.- Beispiel: Das gelungene Vertriebskonzept eines Orthopädiemeisters.- Der Markt.- Wie Sie die richtigen Kunden finden.- Analysieren Sie Ihren Markt und segmentieren Sie ihn sinnvoll.- Die Target-Liste.- Viele Wege zum einen Ziel.- Direkte und indirekte Kundenansprache.- Die telefonische Akquisition.- Die Akquisition im direkten Kontakt (Face2Face).- Werbung.- Networking.- Die Beherrschung von Raum und Zeit.- Die organisation Ihrer Vertriebsaktivitäten.- So planen Sie Ihre Vertriebsaktivitäten mit System.- Das Vertriebs-Informations-System (= VIS).