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Social Selling im B2B

  • Kartonierter Einband
  • 56 Seiten
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Beschreibung

Dieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ansätze wie Personal Branding, Employee Advocay, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social Listening vorgestellt. Im Fokus stehen weiterhin ein Überblick über Plattformen und Tools sowie die Diskussion von Risiken im Kontext des Social Sellings. Fallstudien zeigen, wie mit Social- Selling-Programmen Vertriebsziele erreicht werden können.

Social Selling ist ein Vertriebstrend, der in den letzten Jahren aus den USA nach Europa kam. Social Selling basiert auf der Nutzung sozialer Netzwerke zum Auffinden der richtigen Interessenten, zum Aufbau von vertrauenswürdigen Beziehungen und zum Erreichen von Vertriebszielen. Im gelebten Praxisalltag boomt das Thema "Social Selling", jedoch fehlt noch der strukturierte Überblick über dieses innovative Thema.



Autorentext

Prof. Dr. Benedikt Römmelt lehrt und forscht an der Fakultät für Wirtschaft der SRH Hochschule Heidelberg. Seine Arbeits- und Beratungsschwerpunkte sind digitales Marketing, Brandmanagement, Sportmanagement sowie Statistik und Forschungsmethoden.

Produktinformationen

Titel: Social Selling im B2B
Untertitel: Grundlagen, Tools, State of the Art
Autor:
EAN: 9783658337711
ISBN: 978-3-658-33771-1
Format: Kartonierter Einband
Herausgeber: Springer-Verlag GmbH
Genre: Betriebswirtschaft
Anzahl Seiten: 56
Gewicht: 102g
Größe: H210mm x B148mm x T4mm
Jahr: 2021
Auflage: 1. Aufl. 2021
Land: NL

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