Mit diesem Buch hältst Du den Kompass für das moderne B2B-Marketing im digitalen Zeitalter in der Hand. Von der Marketingstrategie über Kanäle und Tools findest Du alles, was Du als CMO oder Marketingexperte in einem mittelständischen B2B-Unternehmen benötigst. Wir geben Dir Werkzeuge an die Hand, Silos aufzubrechen und abteilungsübergreifend eine wirksame Kommunikation aufzusetzen, die mehr leistet als nur kurzfristig Leads zu produzieren. Unser Playbook ist dabei hands-on und voller Best Practices, Checklisten und Erfahrungsberichten.
Das B2B Digital Marketing Playbook ist nichts, was Du von vorne bis hinten durchackern musst. Benutze es wie ein Handbuch: Immer dann, wenn eine Frage oder ein Thema im Job auftaucht nachschlagen, lesen, umsetzen.
Ein Buch aus der Praxis für die Praxis ein Buch für B2B-Marketers, die Ihre Marketing-Performance für alle sichtbar steigern wollen. Diese zweite Auflage wurde vollständig aktualisiert und erweitert.

Aus dem Inhalt: Strategie Toolbox Operatives Marketing

• Wie Du Dein Unternehmen positionierst und kluge Marketingziele formulierst
• Wie Du ein funktionierendes Marketing-KPI-System aufbaust
• Wie Du die wichtigsten Digital-Marketing-Instrumente effizient einsetzt: von Websites und E-Mail- sowie Video-Marketing über Corporate Influencer bis zu Podcasts und hybriden Events
• Wie Du einen passenden Marketing-Technologie-Stack auswählst
• Wie Du ein starkes Marketing-Team aufbaust
• Wie aus den ewigen Widersachern Marketing und Vertrieb ein Dreamteam wird

• Was die Geschäftsführung erwartet und wie Du deren Vertrauen gewinnst

... Zusammengefasst ist das B2B Digital Marketing Playbook eine empfehlenswerte Lektüre für alle, die sich mit den vielfältigen Aspekten des B2B-Marketings und den Aufgabenbereichen von Marketing-Expert:innen in der heutigen digitalen Welt auseinandersetzen möchten. Das Playbook verknüpft erfolgreich Theorie und Praxis und ist für Leser:innen eine bereichernde Quelle. (Christian Leyh, in: HMD Praxis der Wirtschaftsinformatik, Jg. 62, Heft 3, 2025)

Autorentext

Prof. Dr. Carolin Durst (Herausgeberin)
Carolin Durst lehrt und forscht im Bereich Digital Marketing zu den Themen B2B Digital Marketing, strategisches Content Marketing und Go-to-Market-Strategien. An der Hochschule Ansbach leitet sie den Masterstudiengang Digital Marketing, ist Scientific Director der ITONICS GmbH und wissenschaftliche Leitung am Campus Rothenburg. Neben ihrer Tätigkeit als Professorin berät sie KMUs und Startups zu den Themen Content Marketing, Marketingstrategie sowie Digital Marketing.

Stefanie Eckart
Stefanie Eckart ist Geschäftsführerin der Eckart concept GmbH, Dozentin für Digital Marketing an der Hochschule Ansbach und Kinderbuchautorin. Sie liebt es, kreative Texte zu schreiben und komplexe Sachverhalte verständlich zu machen. Durch ihr Studium der Kommunikationswissenschaft in Bamberg und über 15 Jahre Erfahrung im Bereich Marketing wurde Stefanie Eckart zur Social Media Expertin.

Christina Heinickel
Christina Heinickel verantwortet als Managing Director bei der in Berlin, München und Nürnberg ansässigen Kommunikationsagentur Kaltwasser Kommunikation die strategische Beratung von Unternehmen im B2B- und B2C-Umfeld. Ihr zusätzliches Spezialgebiet ist die Krisenkommunikation und -prävention, wo sie als Expertin Theorie und Praxis nicht nur bei vielen Ad-Hoc-Einsätzen, sondern auch als Dozentin an der TU Ilmenau verbindet. Seit 2000 unterstützt sie ehrenamtlich die Kommunikation der Diakonie Nürnberg-Mögeldorf rund um ihre einzigartige Hospizarbeit.

Andi Honka
Andi Honka ist Inhaberin der Agentur ZUR SACHE. Als Strategieberaterin, spezialisiert auf Ideation, Marketingstrategie, Konzeption und Markenaufbau, arbeiten sie und ihr Team vor allem für mittelständische Unternehmen. Ihr Fokus: schwer erklärbare Produkte & Dienstleistungen. Für die Uni Erlangen coacht sie Startups, an der GAW ist sie Dozentin für Kampagnenmanagement, Präsentation & Pitch. Des Weiteren ist sie eine gefragte Workshop-Leiterin und Rednerin.

Sophia Hübner
Sophia Hübner ist Expertin für B2B Marketing und Demand Generation. Neben ihrer Tätigkeit als Marketing Lead der ITONICS GmbH tritt sie auch als Referentin und Dozentin auf. Nach einem Bachelorstudium in Medienmanagement absolvierte sie ihren Master in International Marketing Management an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin. Zusätzlich zu ihren Kenntnissen in der Entwicklung von Marketing-, Content-, SEO- und Social-Media-Strategien ist Sophia selbst kreative Texterin für Blogs und Websites.

Nadine Lumme
Nadine Lumme hat einen Abschluss als Diplom-Medienwissenschaftlerin der Technischen Universität Ilmenau. Nach Stationen, u.a. bei Siemens und Siemens Healthineers in der B2B-Kommunikation, arbeitet Nadine Lumme derzeit für die Direktion der Justiz und des Innern im Kanton Zürich als Projektleiterin Kommunikation. In dieser Funktion erweitert sie die Kommunikationsarbeit um Formate wie beispielsweise Podcasts. Zudem ist sie in ihrer Rolle auch als Moderatorin und Referentin tätig.

Dorothea Utzt
Dorothea Utzt, studierte Germanistin, gründete das B2B2C-Start-up Streetspotr, mit dem sie internationale Awards gewann, mit dem German Accelerator ins Silicon Valley reiste und eine deutschlandweite Presseabdeckung erreichte. Seit dem Verkauf 2019 gründete sie erneut, ist Start-up-Mentorin und Angel-Investorin. Sie berät Mittelständler zu Marketing- und Vertriebsstrategien mit Fokus auf Automatisierung. Ihr Marketingwissen gibt sie ehrenamtlich in der Vereinsarbeit weiter und unterstützt die Hochschule Ansbach als Dozentin zu CRM & Marketingautomatisierung.

Inhalt

Teil I Strategisches Marketing: Positionierung / Marketingziele / Customer Insights und Buyer Personas / Content Marketing / Dein Inbound-Outbound-Mix / Marketing und Sales Alignment.- Teil II Deine Marketing Toolbox: Website & Corporate Blog / E-Mail-Marketing / Videomarketing / Webinare / Social-Media-Marketing / Corporate Influencer / Social Selling / PR / Podcasts im B2B Marketing / Hybride Events.- Teil III Operatives Marketing: Das Marketing-Dream-Team / Dein MarTech Stack / Expertensuche leicht gemacht.- Teil IV Marketing Buzzwords.