Im Privatkundengeschäft der Banken steht man heute vor neuen Herausforderungen und gleichzeitig auch neuen Chancen. Diese liegen hauptsächlich in dem geänderten Nachfrageverhalten der Kunden, der Einkommens- und Vermögensentwicklung sowie der demographischen Entwicklung begründet. Ältere Menschen avancieren in diesem Kontext zu einer sehr bedeutsamen Zielgruppe für Finanzdienstleistungsunternehmen. Bislang hat diese Erkenntnis allerdings noch keinen ausreichenden Niederschlag in den Vertriebskonzepten der Banken gefunden. Ziel der Arbeit ist es, unter Einbeziehung der Umfeldveränderungen die Bedürfnisse der Zielgruppe Senioren herauszustellen und die Sinnhaftigkeit einer differenzierten Vorgehensweise im Marketing zu eruieren. Hierfür wird eine umfassende Analyse der Zielgruppe Senioren vorgenommen; insbesondere werden das Verhalten in Bezug auf Bankgeschäfte untersucht sowie Ansatzpunkte einer bedarfsgerechten Zielgruppenstrategie erarbeitet.

Autorentext

Der Autor: Axel Kaufmann wurde 1969 in Heidenheim geboren. Er studierte Betriebswirtschaftslehre und International Business in Würzburg, Paris und Paderborn. Parallel hierzu absolvierte er eine Ausbildung bei der Deutschen Bank AG sowie verschiedene Praktika im In- und Ausland. Seit 1996 arbeitet er bei der Siemens AG in München, wo er nach einer Assistententätigkeit heute für das Business Development einer weltweit operierenden Dienstleistungseinheit zuständig ist. Promotion 1999 an der Universität Paderborn.

Inhalt

Aus dem Inhalt: Rahmenbedingungen des heutigen Privatkundengeschäfts der Banken Grundlegende Analyse der Zielgruppe Senioren Bedürfnisse und Bedarfsdeckung in bezug auf Bankgeschäfte Ansatzpunkte einer zielgerichteten Marketingpolitik.