Identifizierung, Unterscheidung und Konzeptualisierung neu entstehender Business-to-Business-Beziehungen innerhalb des Transaktions- und Beziehungsmarketings sowie des Vertriebsnetzes und deren Anwendungen in der Praxis. Die Untersuchung hat gezeigt, dass Transaktions- und Beziehungsmarketing miteinander verbunden sind und mit den Phasen der Etablierung und Entwicklung von B2B-Beziehungen einhergehen. Wenn diese beiden theoretischen Konzepte stark ausgeprägt sind, ist auch eine Stärkung des Vertriebsnetzes zu beobachten.

Autorentext

Herr arko Petrovi und Herr Milo Radulovi haben einen Master of Science in Betriebswirtschaftslehre der Malardalen University in Schweden. Herr Petrovi verfügt über umfangreiche internationale Berufserfahrung im Umgang mit Regierungs- und internationalen Organisationen. Herr Radulovi ist Berater mit internationaler Karriere und Spezialisierung auf Geschäftsentwicklung und Marketing.