Dieses Buch ist ein praktischer Guide für die Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen, kommerziellen B2B-Strategie. Der 8-Elemente-Ansatz, der Marketing, Vertrieb und Produktmanagement vereint, hilft Unternehmen dabei, das nächste unternehmerische Kapitel das NEXT LEVEL erfolgreich vorzubereiten. Dies ist dann notwendig, wenn es außerordentlichen Druck von außen oder innen gibt, neue Wettbewerber auftauchen, das Unternehmen schnell oder zu langsam wächst, oder ein neues Produkt eingeführt werden soll. Hier hilft keine kurzfristige Taktik, sondern nur eine integrierte kommerzielle Strategie. Dieses Buch liefert die acht erfolgsentscheidenden Elemente für die Strategieentwicklung: von der Markt-, Kunden- und Zielbestimmung, über die Angebotsdefinition (Produkt, Preis und Marke), bis hin zu den abgeleiteten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie der System-, Prozess- und Ressourcenplanung. Der gesamte Prozess wird anhand eines Beispielunternehmens veranschaulicht und kann über downloadbare Templates auf das eigene Unternehmen übertragen werden.

Videos per App: Laden Sie die Springer More Media App kostenlos herunter, scannen Sie Abbildungen mit dem Playbutton im Buch und streamen Sie Videos zu den Kapiteln.

Autorentext

Anne Guethoff ist Geschäftsführerin von n'fuse.solutions, einem Beratungsunternehmen im Bereich Strategieentwicklung und -umsetzung für kommerzielle Themen. Sie bringt in dieses Buch über 15 Jahre Management- und Beratungserfahrung in großen und mittleren B2B- und B2C-Unternehmen in Europa sowie Asia-Pacific ein.

Inhalt
Der 8-Elemente-Ansatz.- Analyse des kommerziellen Ist-Zustandes als Basis der Strategieentwicklung.- Strategisches Element 1: Markt.- Strategisches Element 2: Kunde.- Strategisches Element 3: Ziele.- Strategisches Element 4: Produkt-/Preis-/Markenangebot.- Strategisches Element 5: Maßnahmen, Botschaften und Kanäle.- Strategisches Element 6: Systeme und Prozesse.- Strategisches Element 7: Organisationsstruktur.- Strategisches Element 8: Ressourcen.