Auf der Basis traditioneller produkt- und nachfragerbezogener sowie beste-hender simultaner Marktabgrenzungsansätze entwickelt Anke Kopsch einen neuen, verbesserten und im Markt für langlebige Gebrauchsgüter anwendba-ren Ansatz.

In vielen Disziplinen gilt die Marktabgrenzung seit langem als eines der be-deutendsten Themen. Im Marketing findet sie, obwohl sie Voraussetzung na-hezu aller Modelle, Analysen und Strategien ist, noch keine ausreichende Würdigung.

Auf der Basis bestehender simultaner sowie traditioneller produkt- und nach-fragerbezogener Ansätze entwickelt Anke Kopsch einen neuen, verbesserten und in anderen Märkten anwendbaren simultanen Marktabgrenzungsansatz. Sie präsentiert ein Ablaufschema für Marktabgrenzungsstudien sowie allge-meine Beurteilungskriterien für die Auswahl der richtigen Marktabgrenzungs-art, der geeigneten Abgrenzungsvariablen und der adäquaten Abgrenzungs-methode. Der neue simultane produkt- und nachfragerbezogene Marktab-grenzungsansatz mit Kaufabsichten als Abgrenzungsvariable und Mixture-Regression-Modellen als Abgrenzungsmethode findet im Markt für Mobilte-lefone Anwendung.

Autorentext

Dr. Anke Kopsch promovierte bei Prof. Dr. Andreas Herrmann am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing der Universität Mainz. Heute ist sie als Marketing- und Strategieberaterin tätig.

Inhalt

1. Marktabgrenzung als Entscheidungs- und Handlungsgrundlage im Marketing.- 2. Theoretische Grundlagen der simultanen produkt- und nachfragerbezogenen Marktabgrenzung.- 3. Mixture-Regression-Modelle zur simultanen produkt- und nachfragerbezogenen Marktabgrenzung.- 4. Simultane produkt- und nachfragerbezogene Marktabgrenzung unter Berücksichtigung des Kaufverhaltens im Mobiltelefonmarkt.- 5. Schlußbetrachtung und Ausblick.