Die Wettbewerbsfähigkeit eines jungen Unternehmens in den Augen potenzieller Kunden und Kapitalgeber entscheidet über Erfolg oder Misserfolg einer Unternehmensgründung. Dennoch wurde das Konzept der Marktorientierung als Treiber der Wettbewerbsfähigkeit junger Unternehmen in der Entrepreneurship-Forschung bisher vernachlässigt.

Andreas Kessell definiert die marktorientierte Unternehmenskultur als Er¬folgs¬faktor junger Unternehmen, macht sie kontextspezifisch messbar und erklärt diese. In seiner Untersuchung berücksichtigt er Erkennt¬nis¬se aus etablierten Unternehmen und weist auf die Be¬son¬der¬heiten junger Unter¬nehmen hin. Seine qualitativen Überlegungen bestätigt der Autor empirisch: Mit Hilfe einer ersten Datenerhebung unter 141 jungen Unternehmen wird ein Index marktorientierten Verhaltens gebildet, und an Hand der Antworten von 143 jungen Unternehmen aus einer zweiten Datenerhebung kann die Erfolgsrelevanz der marktorientierten Unternehmenskultur für den Kontext junger Unternehmen nachgewiesen werden.

Autorentext
Dr. Andreas Kessell promovierte bei Prof. Dr. Malte Brettel am Lehrstuhl für Wirtschaftswissenschaften für Ingenieure und Naturwissenschaftler der RWTH Aachen. Er ist als Geschäftsführender Gesellschafter in der Gesellschaft für innovative Unternehmensentwicklung mbH (GFIU) in Aachen tätig.

Inhalt
Marktorientierung Untersuchungsgegenstand junge Unternehmen Forschungsmodell und Hypothesen Methodische Grundlagen Entwicklung des Messinstruments für marktorientiertes Verhalten in jungen Unternehmen Empirische Ergebnisse zur marktorientierten Unternehmenskultur in jungen Unternehmen