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Versicherungen professionell verkaufen

  • Kartonierter Einband
  • 192 Seiten
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Beschreibung

Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkäufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermöglichen, seine Verkäuferpersönlichkeit weiterzuentwickeln.

Autorentext

Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich. Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winner s Edge.



Inhalt

- Kunde und Verkäufer im Versicherungsmarkt - Die Selbst-Organisation des Versicherungsverkäufers - Kaufmotive und Versicherungsbedarf - Verkaufsgespräch und Angebot - Die 6 K - Schlüssel zum Verkaufserfolg

Produktinformationen

Titel: Versicherungen professionell verkaufen
Untertitel: Die 6 Stufen zum Erfolg
Autor:
EAN: 9783409185226
ISBN: 978-3-409-18522-6
Format: Kartonierter Einband
Herausgeber: Gabler Verlag
Genre: Branchen
Anzahl Seiten: 192
Gewicht: 268g
Größe: H210mm x B141mm x T19mm
Jahr: 1994
Auflage: 1994