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Gestaltung des internationalen Key Account Managements

  • Kartonierter Einband
  • 280 Seiten
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Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Prof. h. c. Bernhard SwobodaDurch die Handelsinternationalisierung ist das internationale Key A... Weiterlesen
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Beschreibung

Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Prof. h. c. Bernhard Swoboda

Durch die Handelsinternationalisierung ist das internationale Key Account Management (KAM) in der Konsumgüterbranche von einer hohen Komplexität gekennzeichnet. Andrea Schlüter untersucht die Bedeutung strategischen und strukturellen Designs. Basierend auf umfassenden Literaturrecherchen und theoretischen Fundierungen entwickelt die Autorin ein Modell und leitet Hypothesen ab. Die empirische Studie zeigt, dass die Designelemente unterschiedlich auf Effektivität und Effizienz wirken, ggf. beeinflusst von Kontextbedingungen. Dies bietet Hinweise zur Prioritätensetzung für ein erfolgreiches internationales KAM.

Autorentext
Dr. Andrea Schlüter promovierte bei Univ.- Prof. Dr. Prof. h. c. Swoboda an der Professur für Marketing und Handel der Universität Trier und arbeitet als Projektmanagerin bei einem Konsumgüterhersteller in Bielefeld.

Inhalt
Literaturübersicht KAM und Hersteller-Handels-Beziehungen; Literaturübersicht Internationalisierung Konsumgütereinzelhandel; Entwicklung eines Modells mit Wirkungsbeziehungen; Empirische Analyse bei internationalen Konsumgüterherstellern

Produktinformationen

Titel: Gestaltung des internationalen Key Account Managements
Untertitel: Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels
Autor:
EAN: 9783834930842
ISBN: 978-3-8349-3084-2
Format: Kartonierter Einband
Herausgeber: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Genre: Werbung & Marketing
Anzahl Seiten: 280
Gewicht: 434g
Größe: H217mm x B151mm x T20mm
Veröffentlichung: 01.06.2011
Jahr: 2011