Ein praxisorientierter Leitfaden für alle, die vor der Entscheidung stehen, ein Unternehmen zu verkaufen oder zu kaufen. Der Autor gibt Hinweise zur Verhandlungsführung sowie zur Kaufpreisfindung und zur Gestaltung des Kaufvertrages. Er zeigt, wie man Interessenten findet, ein Exposé erstellt, welche Schwierigkeiten beim Verkauf auftreten können und worauf der Verkäufer besonders achten muß. Zahlreiche detaillierte Checklisten bieten eine wertvolle Unterstützung.

Autorentext

Alfred Friedrich war Führungskraft bei der Hoesch AG. Seine Aufgaben umfaßten das Controlling der Beteiligungsunternehmen im In- und Ausland, die kaufmännische Beurteilung, insbesondere die Bewertung von zu erwerbenden Unternehmen, die Verhandlung mit Verkäufern bzw. Interessenten und die Ausarbeitung von Entscheidungsunterlagen für den Vorstand.

Inhalt
Einführung.- 1. Die Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf.- Rechtliche Grundlagen.- Management.- Organisation.- Mitarbeiter.- Controlling.- Jahresabschluß.- Markt und Absatz.- Produktion.- Beschaffung.- Forschung und Entwicklung.- Unternehmensplanung.- 2. Die Vorbereitung des Verkaufs.- Rechtliche Voraussetzungen.- Was soll verkauft werden?.- Verkauf von Beteiligungsrechten (Share-Deal) oder Vermögensgegenständen (Asset-Deal)?.- § 613a.- Wer soll von dem beabsichtigten Verkauf unterrichtet werden?.- Wie hoch sind die Kosten des Verkaufs?.- 3. Der Ablauf des Unternehmensverkaufs.- Zielrahmen.- Verkaufsstrategie.- Berufung einer internen Arbeitsgruppe.- Zusammenstellung von Informationen.- Unternehmensbewertung.- Unternehmenspräsentation.- Beraterauswahl und Kandidatensuche.- Erste Kontakte zu Interessenten.- Vorverhandlungen.- Endverhandlung.- Abschluß.- 4. Unternehmensbewertung.- Die 15 Gebote der Untemehmensbewertung.- Der Ertragswert.- Kapitalisierung.- Die Normierung des Eigenkapitals.- Die Discounted-Cash-flow-Methode.- Der Substanzwert.- Beispielskizze einer Untemehmensbewertung.- 5. Die Präsentation des Unternehmens.- Beispiel.- Unternehmenspräsentation der Dortmunder Elektronik GmbH, Dortmund.- Die Management-Präsentation.- 6. Die Suche nach Interessenten.- Schrotflinte oder Zielfernrohr?.- Das Bieterverfahren.- Die Einzelverhandlung.- Wo steckt das Wild?.- Selbst jagen oder jagen lassen ?.- Full-Service-Berater.- Unternehmensmakler.- 7. Auswahl und Ansprache von Kandidaten.- Die Kandidatenliste.- Das anonyme Kurzprofil.- Die Vertraulichkeitserklärung.- Kontaktaufnahme mit den Kandidaten (Bieterverfahren).- Das erste Gespräch mit dem Kandidaten.- Das zweite Gespräch im Haus des Verkäufers.- Das unverbindlicheAngebot.- Einzelverhandlung/letter of intent.- 8. Die Due Diligence.- 9. Endverhandlung und Kaufvertrag.- Die endgültige Kaufpreisverhandlung.- Das verbindliche Angebot.- Der Vorvertrag.- Der Kaufvertragsentwurf.- Der Kaufvertrag.- Die verzögerte Kaufpreiszahlung.- 10. Nach dem Verkauf.- Literatur.- Checklisten.- Der Autor.