Wer Erfolg haben will, muß fähig sein, seine Produkte und Leistungsangebote überzeugend darzustellen. Dieses Buch zeigt bewährte und innovative Wege, um die Qualität und den Wirkungsgrad einer Präsentation gezielt zu verbessern. Dabei geht der Autor auf neue Entwicklungen in der Medienwelt und am Markt ein, wie z.B. auf: - die Digitaltechnik - leistungsfähige Notebooks und Dataprojektoren - Internet und Intranet - benutzerfreundliche, professionelle Software wie Powerpoint, Freelance, FlowCharter oder Coral Draw - steigende Erwartungen der Kunden an "maßgeschneiderte" Lösungen - die wachsende Bedeutung des Beziehungs-Managements. Ein Buch für alle, die durch Präsentationen überzeugen wollen.

Autorentext
Dr. Albert Thiele, Geschäftsführer der Unternehmensberatung "Dr. Albert Thiele und Partner", ist seit knapp 20 Jahren als Berater, Management- und Verkaufstrainer sowie als Fachbuchautor tätig. Er gehört zu den führenden Spezialisten in Fragen der Präsentations- und Verhandlungstechniken.

Inhalt
1 Einleitung.- 1.1 Was sind Präsentationen?.- 1.2 Konzeption und Aufbau.- 1.3 Wie Sie mit dem Buch und der Internetseite arbeiten.- 1.4 Die Internet-Seite zum Buch www.praesentieren-online.de.- 2 Die Präsentation vorbereiten.- 2.1 Präsentationsziele definieren.- 2.2 Zielgruppe und Situation analysieren.- 2.3 Inhalte der Präsentation erarbeiten.- 2.4. Präsentation gliedern und optimieren.- 2.5 Präsentations-Skript erarbeiten.- 2.6 Teilnehmerunterlagen erstellen.- 3 Chancen und Varianten der Visualisierung.- 3.1 Wozu visualisieren?.- 3.2 Was soll ich visualisieren?.- 3.3 Welche Bildertypen stehen zur Verfügung?.- 3.4 Gestaltungsregeln für Bilder und Grafiken.- 4 Wahl und Einsatz der Medien.- 4.1 Medien im Überblick.- 4.2 Kriterien für die Wahl des geeigneten Mediums.- 4.3 Präsentieren mit dem Computer.- 4.4 Folienpräsentation am Tageslichtprojektor.- 4.5 Videoclips sinnvoll einsetzen.- 4.6 Diapräsentation.- 4.7 Präsentieren am Flip-Chart.- 5 Vorbereitung des Auftritts.- 5.1 Rüstzeit der Medien einplanen.- 5.2 Die letzten Sekunden vor dem Auftritt.- 5.3. Lampenfieber beherrschen.- 6 Überzeugend vortragen.- 6.1 Sicher auftreten.- 6.2 Überzeugen durch stimmige Körpersprache.- 6.3 Überzeugen durch wirkungsvolles Sprechen.- 6.4 Kontakt zum Zuhörer halten.- 6.5 Wege zu einer positiven Einstellung.- 6.6 Die Zuhörer fesseln und deren Aufmerksamkeit sichern.- 7 Souverän interagieren und diskutieren.- 7.1 Übergreifende Orientierungen.- 7.2 Empfehlungen zum Diskussionsverhalten.- 7.3 Empfehlungen zur Einwandbehandlung.- 7.4 Empfehlungen zum Umgang mit unsachlichen Angriffen.- 7.5 Ergänzende Tips für schwierige Situationen.- 8 Präsentation nachbereiten.- 9 Empfehlungen für Verhaltensverbesserungen.- 9.1 Eigene Stärken und Schwächen erkennen.- 9.2Praxishilfen zur Verhaltensverbesserung.- 9.3 Seminare sinnvoll nutzen.- 9.4 Zukunftstendenzen erkennen.- 10 Literaturverzeichnis.- 11 Anhang.- Internet-Adressen zum Thema Päsentationstechniken und Seminare.- Checklist zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Präsentationen.- Informationen zum Autor.