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Überzeugend präsentieren

  • Kartonierter Einband
  • 184 Seiten
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Wer Erfolg haben will, muß fähig sein, seine Produkte und Leistungsangebote überzeugend darzustellen. Dieses Buch zeigt bewährte u... Weiterlesen
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Beschreibung

Wer Erfolg haben will, muß fähig sein, seine Produkte und Leistungsangebote überzeugend darzustellen. Dieses Buch zeigt bewährte und innovative Wege, um die Qualität und den Wirkungsgrad einer Präsentation gezielt zu verbessern. Dabei geht der Autor auf neue Entwicklungen in der Medienwelt und am Markt ein, wie z.B. auf: - die Digitaltechnik - leistungsfähige Notebooks und Dataprojektoren - Internet und Intranet - benutzerfreundliche, professionelle Software wie Powerpoint, Freelance, FlowCharter oder Coral Draw - steigende Erwartungen der Kunden an "maßgeschneiderte" Lösungen - die wachsende Bedeutung des Beziehungs-Managements. Ein Buch für alle, die durch Präsentationen überzeugen wollen.

Bewährte und innovative Wege unter Einbeziehung neuer Entwicklungen in der Medienwelt, um die Qualität und den Wirkungsgrad von Präsentationen gezielt zu verbessern.

Autorentext
Dr. Albert Thiele, Geschäftsführer der Unternehmensberatung "Dr. Albert Thiele und Partner", ist seit knapp 20 Jahren als Berater, Management- und Verkaufstrainer sowie als Fachbuchautor tätig. Er gehört zu den führenden Spezialisten in Fragen der Präsentations- und Verhandlungstechniken.

Inhalt
1 Einleitung.- 1.1 Was sind Präsentationen?.- 1.2 Konzeption und Aufbau.- 1.3 Wie Sie mit dem Buch und der Internetseite arbeiten.- 1.4 Die Internet-Seite zum Buch www.praesentieren-online.de.- 2 Die Präsentation vorbereiten.- 2.1 Präsentationsziele definieren.- 2.2 Zielgruppe und Situation analysieren.- 2.3 Inhalte der Präsentation erarbeiten.- 2.3.1 Inhalte sammeln.- 2.3.1.1 Spektrumanalyse mit Hilfe von ETHOS.- 2.3.1.2 Kundengerechte Argumente finden.- 2.3.1.3 Techniken zum methodischen Vorgehen.- 2.3.2 Inhalte gewichten.- 2.3.3 Inhalte aufbereiten.- 2.4. Präsentation gliedern und optimieren.- 2.4.1 Empfehlung zur Strukturierung von Einleitung, Hauptteil und Schluß.- 2.4.2 Prüfkriterien zur Qualitätskontrolle der Präsentation.- 2.5 Präsentations-Skript erarbeiten.- 2.6 Teilnehmerunterlagen erstellen.- 3 Chancen und Varianten der Visualisierung.- 3.1 Wozu visualisieren?.- 3.2 Was soll ich visualisieren?.- 3.3 Welche Bildertypen stehen zur Verfügung?.- 3.4 Gestaltungsregeln für Bilder und Grafiken.- 3.4.1 Allgemeine Gestaltungskriterien.- 3.4.2 Spezielle Gestaltungskriterien.- 3.4.2.1 Hinweise für Textcharts.- 3.4.2.2 Hinweise für Schaubilder.- 3.4.2.3 Hinweise für Abbilder.- 3.4.2.4 Hinweise für den Einsatz von Stimulanzien.- 4 Wahl und Einsatz der Medien.- 4.1 Medien im Überblick.- 4.2 Kriterien für die Wahl des geeigneten Mediums.- 4.3 Präsentieren mit dem Computer.- 4.3.1 Vorteile der Computerpräsentation.- 4.3.2 Nachteile und Grenzen der Computerpräsentation.- 4.3.3 Wie bereitet man Computerpräsentationen vor?.- 4.3.4 Optimierung des Ablaufs der Bildschirmpräsentation.- 4.3.5 Die Durchführung der Bildschirmpräsentation.- 4.4 Folienpräsentation am Tageslichtprojektor.- 4.4.1 Praxistips zur Vorbereitung der Folienpräsentation.- 4.4.2 Praxistips zur Durchführung einer Folienpräsentation.- 4.5 Videoclips sinnvoll einsetzen.- 4.6 Diapräsentation.- 4.7 Präsentieren am Flip-Chart.- 5 Vorbereitung des Auftritts.- 5.1 Rüstzeit der Medien einplanen.- 5.2 Die letzten Sekunden vor dem Auftritt.- 5.3. Lampenfieber beherrschen.- 6 Überzeugend vortragen.- 6.1 Sicher auftreten.- 6.2 Überzeugen durch stimmige Körpersprache.- 6.3 Überzeugen durch wirkungsvolles Sprechen.- 6.4 Kontakt zum Zuhörer halten.- 6.5 Wege zu einer positiven Einstellung.- 6.6 Die Zuhörer fesseln und deren Aufmerksamkeit sichern.- 7 Souverän interagieren und diskutieren.- 7.1 Übergreifende Orientierungen.- 7.2 Empfehlungen zum Diskussionsverhalten.- 7.3 Empfehlungen zur Einwandbehandlung.- 7.4 Empfehlungen zum Umgang mit unsachlichen Angriffen.- 7.5 Ergänzende Tips für schwierige Situationen.- 8 Präsentation nachbereiten.- 9 Empfehlungen für Verhaltensverbesserungen.- 9.1 Eigene Stärken und Schwächen erkennen.- 9.2 Praxishilfen zur Verhaltensverbesserung.- 9.3 Seminare sinnvoll nutzen.- 9.4 Zukunftstendenzen erkennen.- 10 Literaturverzeichnis.- 11 Anhang.- Internet-Adressen zum Thema "Päsentationstechniken" und Seminare.- Checklist zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Präsentationen.- Informationen zum Autor.

Produktinformationen

Titel: Überzeugend präsentieren
Autor:
EAN: 9783540626640
ISBN: 978-3-540-62664-0
Format: Kartonierter Einband
Herausgeber: Springer Berlin Heidelberg
Genre: Betriebswirtschaft
Anzahl Seiten: 184
Gewicht: 287g
Größe: H235mm x B155mm x T10mm
Jahr: 1999
Auflage: 2. Aufl

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