Sie möchten Produkte über das Internet verkaufen? Dann sollten Sie Ihre Online-Strategie sorgfältig planen. Dieses Buch verschafft Ihnen einen guten Überblick über die gängigen digitalen Verkaufs- und Marketingkanäle. Vom eigenen Shop über Amazon und andere Marktplätze bis hin zu Social Media. Damit erleichtert Ihnen das Buch die Auswahl der richtigen Kanäle. Gleichzeitig verrät es Ihnen wichtige Tipps, Tricks und Tools, um auf den jeweiligen Kanälen erfolgreich zu sein. Profitieren Sie vom Praxiswissen zweier sehr erfahrener Autoren!

"Das deutsche Autorenduo geben internetaffinen Einsteigern praktische Tipps und einen Überblick, wie sie am Online-Handel, der durch die momentane Pandemie enormes Wachstum erfährt, erfolgreich teilhaben können. ... Der Titel besticht durch einen klaren Aufbau und leicht verständlichen, dennoch umfassenden Infos zum Thema. ... Gelungener praxisnaher Einstieg zum Thema."
(EKZ im Januar2021)

Autorentext

Gil Lang ist erfolgreicher Gründer und Geschäftsführer verschiedener E-Commerce-Firmen. Nachdem er seine Kampfsportmarke erfolgreich verkauft hat, gilt sein Herzblut InnoNature. Die Firma entwickelt und vertreibt natürliche Nahrungsergänzungsmittel für Frauen. Gil ist ein gefragter Speaker und Experte.
Steffen Otten hat nach seiner Zeit bei McKinsey gemeinsam mit Gil in Hamburg COMMERCE& gegründet, E-Commerce-Beratung und Think Tank. Zudem ist Steffen Gründer der Sportmarke runamics, die umweltfreundliche Laufbekleidung und Ausrüstung entwickelt und vermarktet.

Klappentext

Das digitale Volk in Kaufrausch versetzen

Sie möchten Produkte über das Internet verkaufen? Dann sollten Sie Ihre Online-Strategie sorgfältig planen. Dieses Buch verschafft Ihnen einen guten Überblick über die gängigen Verkaufs- und Marketingkanäle. Vom eigenen Shop über Amazon und andere Marktplätze bis hin zu Social Media. Damit erleichtert Ihnen das Buch die Auswahl der richtigen Kanäle. Gleichzeitig verrät es Ihnen wichtige Tipps, Tricks und Tools, um auf den jeweiligen Kanälen erfolgreich zu sein. Profitieren Sie vom Praxiswissen zweier sehr erfahrener Autoren! Sie erfahren

• Wie Sie einen eigenen Online-Shop aufbauen
• Wie Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen
• Warum E-Mail-Marketing leicht unterschätzt wird
• Wie Sie sich mit einer Multi-Channel-Strategie unabhängig machen

Inhalt

Uber die Autoren 11

Einfuhrung 27

Uber dieses Buch 27

Torichte Annahmen uber den Leser 27

Wie dieses Buch aufgebaut ist 28

Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 31

Konventionen in diesem Buch 31

Wie es weitergeht 32

Teil I E-Commerce - Das Okosystem Verstehen 33

Kapitel 1 Potenziale und Hurden im Online-Handel 35

Die Geburt der Internet-Riesen 35

E-Commerce als Sprungbrett 36

Die Starken des Online-Handels verstehen 36

Die Schwachen des Online-Handels verstehen 38

Tipp aus der Praxis 39

Kapitel 2 Alle Kanale im Uberblick 41

Online-Vertriebskanale 42

Der eigene Online-Shop 43

Reseller oder Dritthandler 43

Online-Marketing-Kanale 43

Suchmaschinen-Marketing und -Optimierung 43

Display-Marketing 44

Social-Media-Marketing 44

Public Relations 45

E-Mail-Marketing 45

Influencer-Marketing 45

Weitere Kanale fur Experimentierfreudige 46

Hybride Kanale 46

Tipp aus der Praxis 47

Kapitel 3 Multi-Channel als Chance 49

Ein Szenario aus der Praxis 49

Nicht alles auf eine Karte setzen 50

Ungewollte Abhangigkeit 50

Steigende Unsicherheit 51

Fehlende Kundenbeziehung 51

Weder als B2B- noch B2C-Handler aktiv? 52

Die Losung: Ein Multi-Channel-Ansatz 53

Uberzeugen Sie Ihre Vorgesetzten 54

Tipp aus der Praxis 55

Kapitel 4 Die wichtigsten Kernprinzipien im E-Commerce 57

Prinzip 1: Nutzen Sie technische Helfer 57

Prinzip 2: Fokussieren Sie sich 59

Prinzip 3: Zögern Sie nicht, sondern testen Sie 59

Prinzip 4: Kopieren Sie, was funktioniert 60

Prinzip 5: Zahlen schlagen Bauchgefuhl 60

Prinzip 6: Sorgen Sie fur Konsistenz 60

Prinzip 7: Multi-Channel-Strategie 60

Prinzip 8: Gehen Sie systematisch vor 61

Prinzip 9: Klare Positionierung 61

Teil II Vertriebskanale 63

Kapitel 5 Der eigene Online-Shop 65

Funktionsweise in Kurze 66

Drei primare Aufgaben fur Shop-Betreiber 67

Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 68

Die Top-Starken des eigenen Online-Shops 68

Die Top-Schwachen des eigenen Online-Shops 69

Erste Schritte fur Anfanger 70

Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 71

Verantwortlichkeiten 72

Tools fur Shop-Systeme 73

Tools fur Warenwirtschaftssysteme 74

Time-Line 75

Tipp aus der Praxis 75

Kapitel 6 Dritthandler 77

Funktionsweise in Kurze 77

Option A: Klassischer Verkauf 78

Option B: Kommissionsgeschaft 78

Option C: Dropshipping 78

Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 78

Die Top-Starken von Dritthandlern 79

Die Top-Schwachen von Dritthandlern 79

Erste Schritte fur Anfanger 80

Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 80

Verantwortlichkeiten 81

Tipp aus der Praxis 81

Kapitel 7 Vertrieb fur Experimentierfreudige 83

Anzeigenseiten 84

Abo-Boxen 85

Crowdfunding 86

Tipp aus der Praxis 87

Teil III Marketing-Kanale 89

Kapitel 8 Suchmaschinen-Werbung 91

Funktionsweise in Kurze 92

Verschiedene Bietermodelle 94

Die Relevanz zahlt 94

Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 95

Die Top-Starken der Suchmaschinen-Werbung 95

Die Top-Schwachen der Suchmaschinen-Werbung 96

Erste Schritte fur Anfanger 96

Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 99

Verantwortlichkeiten 100

Exkurs: Google Shopping 101

Tipp aus der Praxis 102

Kapitel 9 Display-Marketing 105

Funktionsweise in Kurze 106

Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 106

Prospecting im Display-Marketing 107

Re-Targeting im Display-Marketing 107

Die Top-Starken von Display-Marketing 108

Die Top-Schwachen von Display-Marketing 108

Erste Schritte fur Anfanger 108

Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 109

Verantwortlichkeiten 110

Tipp aus der Praxis 110

Kapitel 10 Suchmaschinen-Optimierung 111

Funktionsweise in Kurze 112

Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 113

Die Top-Starken der Suchmaschinen-Optimierung 113

Die Top-Schwachen der Suchmaschinen-Optimierung 114

Erste Schritte fur Anfanger 114

Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 116

Verantwortlichkeiten 117

Tools fur erfolgreiches SEO 117

Einfache Tipps zur Verbesserung Ihres Rankings 118

Tipp aus der Praxis 119

Kapitel 11 Facebook 121

Verschiedene Arten von Traffic 122

Funktionsweise in Kurze 123

Der Facebook-Pixel 123

Bestimmte Kampagnenziele verfolgen 124

Werbekampagnen auf Facebook erstellen 125

Eine Custom Audience erstellen 126

Facebook Lookalike Audiences verwenden 128

Testen 128

Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 130

Die Top-Starken von Facebook-Marketing 130

Die Top-Schwachen von Facebook-Marketing 130

Erste Schritte fur Anfanger 131

Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 132

Verantwortlichkeiten 133

Tipp aus der Praxis 134

Kapitel 12 Instagram 137

Funktionsweise in Kurze 137

Das Pflegen Ihrer Seite 138

Das Story-Format 139

Interaktion mit der Community 139

Neue Follower gewinnen 140

Bezahlte Werbung schalten 140

Verkaufen aus Instagram: Instagram-Shopping 142

Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 142

Die Top-Starken von Instagram 142

Die Top-Schwachen von Instagram 143

Erste Schritte fur Anfanger 143

Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 144

Verantwortlichkeiten 146

Tipp aus der Praxis 146

Kapitel 13 Pinterest 147

Funktionsweise in Kurze 148

Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 148

Die Top-Starken von Pinterest 149

Die Top-Schwachen von Pinterest 149

Erste Schritte fur Anfanger 150

Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 150

Verantwortlichkeiten 151

Der perfekte Pin 152

Tipp aus der Praxis 152

Kapitel 14 Twitter 153

Funktionsweise in Kurze 153

Was sind Hashtags? 154

Bezahlte Werbung auf Twitter 154

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