Erfolgreicher Online-Handel für Dummies

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Gil Lang

Steffen Otten

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Sie möchten Produkte über das Internet verkaufen? Dann sollten Sie Ihre Online-Strategie sorgfältig planen. Dieses Buch verschafft Ihnen einen guten Überblick über die gängigen digitalen Verkaufs- und Marketingkanäle. Vom eigenen Shop über Amazon und andere Marktplätze bis hin zu Social Media. Damit erleichtert Ihnen das Buch die Auswahl der richtigen Kanäle. Gleichzeitig verrät es Ihnen wichtige Tipps, Tricks und Tools, um auf den jeweiligen Kanälen erfolgreich zu sein. Profitieren Sie vom Praxiswissen zweier sehr erfahrener Autoren!

"Das deutsche Autorenduo geben internetaffinen Einsteigern praktische Tipps und einen Überblick, wie sie am Online-Handel, der durch die momentane Pandemie enormes Wachstum erfährt, erfolgreich teilhaben können. ... Der Titel besticht durch einen klaren Aufbau und leicht verständlichen, dennoch umfassenden Infos zum Thema. ... Gelungener praxisnaher Einstieg zum Thema."
(EKZ im Januar2021)

Autorentext
Gil Lang ist erfolgreicher Gründer und Geschäftsführer verschiedener E-Commerce-Firmen. Nachdem er seine Kampfsportmarke erfolgreich verkauft hat, gilt sein Herzblut InnoNature. Die Firma entwickelt und vertreibt natürliche Nahrungsergänzungsmittel für Frauen. Gil ist ein gefragter Speaker und Experte.
Steffen Otten hat nach seiner Zeit bei McKinsey gemeinsam mit Gil in Hamburg COMMERCE& gegründet, E-Commerce-Beratung und Think Tank. Zudem ist Steffen Gründer der Sportmarke runamics, die umweltfreundliche Laufbekleidung und Ausrüstung entwickelt und vermarktet.

Klappentext

Das digitale Volk in Kaufrausch versetzen

Sie möchten Produkte über das Internet verkaufen? Dann sollten Sie Ihre Online-Strategie sorgfältig planen. Dieses Buch verschafft Ihnen einen guten Überblick über die gängigen Verkaufs- und Marketingkanäle. Vom eigenen Shop über Amazon und andere Marktplätze bis hin zu Social Media. Damit erleichtert Ihnen das Buch die Auswahl der richtigen Kanäle. Gleichzeitig verrät es Ihnen wichtige Tipps, Tricks und Tools, um auf den jeweiligen Kanälen erfolgreich zu sein. Profitieren Sie vom Praxiswissen zweier sehr erfahrener Autoren! Sie erfahren

Wie Sie einen eigenen Online-Shop aufbauen
Wie Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen
Warum E-Mail-Marketing leicht unterschätzt wird
Wie Sie sich mit einer Multi-Channel-Strategie unabhängig machen

Inhalt
Uber die Autoren 11
Einfuhrung 27
Uber dieses Buch 27
Torichte Annahmen uber den Leser 27
Wie dieses Buch aufgebaut ist 28
Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 31
Konventionen in diesem Buch 31
Wie es weitergeht 32
Teil I E-Commerce - Das Okosystem Verstehen 33
Kapitel 1 Potenziale und Hurden im Online-Handel 35
Die Geburt der Internet-Riesen 35
E-Commerce als Sprungbrett 36
Die Starken des Online-Handels verstehen 36
Die Schwachen des Online-Handels verstehen 38
Tipp aus der Praxis 39
Kapitel 2 Alle Kanale im Uberblick 41
Online-Vertriebskanale 42
Der eigene Online-Shop 43
Reseller oder Dritthandler 43
Online-Marketing-Kanale 43
Suchmaschinen-Marketing und -Optimierung 43
Display-Marketing 44
Social-Media-Marketing 44
Public Relations 45
E-Mail-Marketing 45
Influencer-Marketing 45
Weitere Kanale fur Experimentierfreudige 46
Hybride Kanale 46
Tipp aus der Praxis 47
Kapitel 3 Multi-Channel als Chance 49
Ein Szenario aus der Praxis 49
Nicht alles auf eine Karte setzen 50
Ungewollte Abhangigkeit 50
Steigende Unsicherheit 51
Fehlende Kundenbeziehung 51
Weder als B2B- noch B2C-Handler aktiv? 52
Die Losung: Ein Multi-Channel-Ansatz 53
Uberzeugen Sie Ihre Vorgesetzten 54
Tipp aus der Praxis 55
Kapitel 4 Die wichtigsten Kernprinzipien im E-Commerce 57
Prinzip 1: Nutzen Sie technische Helfer 57
Prinzip 2: Fokussieren Sie sich 59
Prinzip 3: Zögern Sie nicht, sondern testen Sie 59
Prinzip 4: Kopieren Sie, was funktioniert 60
Prinzip 5: Zahlen schlagen Bauchgefuhl 60
Prinzip 6: Sorgen Sie fur Konsistenz 60
Prinzip 7: Multi-Channel-Strategie 60
Prinzip 8: Gehen Sie systematisch vor 61
Prinzip 9: Klare Positionierung 61
Teil II Vertriebskanale 63
Kapitel 5 Der eigene Online-Shop 65
Funktionsweise in Kurze 66
Drei primare Aufgaben fur Shop-Betreiber 67
Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 68
Die Top-Starken des eigenen Online-Shops 68
Die Top-Schwachen des eigenen Online-Shops 69
Erste Schritte fur Anfanger 70
Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 71
Verantwortlichkeiten 72
Tools fur Shop-Systeme 73
Tools fur Warenwirtschaftssysteme 74
Time-Line 75
Tipp aus der Praxis 75
Kapitel 6 Dritthandler 77
Funktionsweise in Kurze 77
Option A: Klassischer Verkauf 78
Option B: Kommissionsgeschaft 78
Option C: Dropshipping 78
Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 78
Die Top-Starken von Dritthandlern 79
Die Top-Schwachen von Dritthandlern 79
Erste Schritte fur Anfanger 80
Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 80
Verantwortlichkeiten 81
Tipp aus der Praxis 81
Kapitel 7 Vertrieb fur Experimentierfreudige 83
Anzeigenseiten 84
Abo-Boxen 85
Crowdfunding 86
Tipp aus der Praxis 87
Teil III Marketing-Kanale 89
Kapitel 8 Suchmaschinen-Werbung 91
Funktionsweise in Kurze 92
Verschiedene Bietermodelle 94
Die Relevanz zahlt 94
Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 95
Die Top-Starken der Suchmaschinen-Werbung 95
Die Top-Schwachen der Suchmaschinen-Werbung 96
Erste Schritte fur Anfanger 96
Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 99
Verantwortlichkeiten 100
Exkurs: Google Shopping 101
Tipp aus der Praxis 102
Kapitel 9 Display-Marketing 105
Funktionsweise in Kurze 106
Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 106
Prospecting im Display-Marketing 107
Re-Targeting im Display-Marketing 107
Die Top-Starken von Display-Marketing 108
Die Top-Schwachen von Display-Marketing 108
Erste Schritte fur Anfanger 108
Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 109
Verantwortlichkeiten 110
Tipp aus der Praxis 110
Kapitel 10 Suchmaschinen-Optimierung 111
Funktionsweise in Kurze 112
Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 113
Die Top-Starken der Suchmaschinen-Optimierung 113
Die Top-Schwachen der Suchmaschinen-Optimierung 114
Erste Schritte fur Anfanger 114
Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 116
Verantwortlichkeiten 117
Tools fur erfolgreiches SEO 117
Einfache Tipps zur Verbesserung Ihres Rankings 118
Tipp aus der Praxis 119
Kapitel 11 Facebook 121
Verschiedene Arten von Traffic 122
Funktionsweise in Kurze 123
Der Facebook-Pixel 123
Bestimmte Kampagnenziele verfolgen 124
Werbekampagnen auf Facebook erstellen 125
Eine Custom Audience erstellen 126
Facebook Lookalike Audiences verwenden 128
Testen 128
Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 130
Die Top-Starken von Facebook-Marketing 130
Die Top-Schwachen von Facebook-Marketing 130
Erste Schritte fur Anfanger 131
Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 132
Verantwortlichkeiten 133
Tipp aus der Praxis 134
Kapitel 12 Instagram 137
Funktionsweise in Kurze 137
Das Pflegen Ihrer Seite 138
Das Story-Format 139
Interaktion mit der Community 139
Neue Follower gewinnen 140
Bezahlte Werbung schalten 140
Verkaufen aus Instagram: Instagram-Shopping 142
Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 142
Die Top-Starken von Instagram 142
Die Top-Schwachen von Instagram 143
Erste Schritte fur Anfanger 143
Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 144
Verantwortlichkeiten 146
Tipp aus der Praxis 146
Kapitel 13 Pinterest 147
Funktionsweise in Kurze 148
Wann und fur wen ist der Kanal sinnvoll? 148
Die Top-Starken von Pinterest 149
Die Top-Schwachen von Pinterest 149
Erste Schritte fur Anfanger 150
Nachste Schritte fur Fortgeschrittene 150
Verantwortlichkeiten 151
Der perfekte Pin 152
Tipp aus der Praxis 152
Kapitel 14 Twitter 153
Funktionsweise in Kurze 153
Was sind Hashtags? 154
Bezahlte Werbung auf Twitter 154
Wan…