Das Verhandlungsgeschick von Einkäufer:innen ist für den Unternehmenserfolg von zentraler Bedeutung, denn im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial. Gleichzeitig müssen sie die Interessen des Unternehmens wahren. Calin-Mihai Isman und Bernd Santel zeigen, wie dieser Balanceakt zwischen dem Streben nach Kosteneinsparungen, Vertragsbedingungen und Qualität einerseits und dem Aufbau und der Pflege von langfristigen Geschäftsbeziehungen andererseits gelingen kann. Dabei werden datengetriebene Verhandlungen und der Einsatz von KI ebenso berücksichtigt wie wichtige psychologische Aspekte und Nachhaltigkeit. Darüber hinaus bietet ihr Buch praktische Übungen zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten und eine Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse. Mit einem Ausblick auf künftige Trends in der Verhandlungsführung und einem Glossar der wichtigsten Fachbegriffe. Inhalte: - Einführung in die moderne Verhandlungsführung im Einkauf - Datengetriebene Verhandlungsführung im - Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung - Menschenzentrierte Verhandlungsführung - Ausblick auf die zukünftige Entwicklung der Verhandlungsführung im EinkaufDie digitale und kostenfreie Ergänzung zu Ihrem Buch auf myBook+: - Zugriff auf ergänzende Materialien und Inhalte - E-Book direkt online lesen im Browser - Persönliche Fachbibliothek mit Ihren BüchernJetzt nutzen auf mybookplus.de.

Autorentext
Bernd Santel ist selbstständiger, international tätiger Unternehmensberater und Coach für Verhandlungen aus Düsseldorf. Weiterhin hat er langjährige Erfahrung in leitenden Positionen in der Industrie. Ihn treibt seit jeher das Thema Digitalisierung sowie die Nutzung neuer Technologien an. Er pflegt einen intensiven Austausch mit seinem Netzwerk im Silicon Valley, um die Anwendbarkeit aktueller Trends und ihrer Einflüsse auf unsere Arbeitswelt zu analysieren.