Dieses Buch zeigt, warum erfolgreicher Verkauf nicht mit der Unterschrift endet, sondern genau dort beginnt. Basierend auf über 40 Jahren Erfahrung im Verkauf und in der Führung von Verkaufsorganisationen vermittelt Carlo Alvoni praxisnahe Methoden, um Vertrauen aufzubauen, Kunden langfristig zu begleiten und Empfehlungen zu gewinnen. Das Buch richtet sich an Verkaufsprofis, Beraterinnen und Berater, Unternehmerinnen und Unternehmer sowie alle Menschen, die Beziehungen statt Abschlüsse in den Mittelpunkt stellen möchten.

Autorentext
Carlo Alvoni ist seit 1985 im Verkauf, Aussendienstmanagement und in der Kundenberatung tätig. Während mehr als vier Jahrzehnten sammelte er umfangreiche Erfahrungen im Aussendienst, in der Kundenbetreuung, in der Führung von Verkaufsteams sowie in der Aus- und Weiterbildung von Mitarbeitenden und Vertriebspartnern. Von 2000 bis 2026 war er als Sales Manager tätig und begleitete dabei zahlreiche Beraterinnen, Berater, Broker und Unternehmer auf ihrem beruflichen Weg. In unzähligen Kundengesprächen, Schulungen und persönlichen Begegnungen erkannte er eine einfache Wahrheit: Erfolgreicher Verkauf basiert nicht auf Druck, sondern auf Vertrauen, Ehrlichkeit und langfristigen Beziehungen. Mit seinem Buch "Verkaufen beginnt nach dem Abschluss - Die menschliche Seite des Verkaufens" gibt Carlo Alvoni die Erfahrungen weiter, die er während seiner langjährigen Berufslaufbahn gesammelt hat. Sein Ziel ist es, Verkäuferinnen und Verkäufer, Unternehmer sowie Führungskräfte dabei zu unterstützen, Kunden nicht nur zu gewinnen, sondern dauerhaft zu begleiten und zu begeistern. Carlo Alvoni lebt in der Schweiz und beschäftigt sich neben dem Verkauf intensiv mit den Themen Digitalisierung, Kundenbindung, künstliche Intelligenz und moderne Kommunikationsformen und der Produktion von Applikationen - WebAPP's.