Elevator Pitching

Sie betreten einen Fahrstuhl und befinden sich plötzlich allein mit einem Menschen, mit dem Sie schon immer ins Geschäft kommen wollten. Das Problem: Sie haben nur 30 Sekunden Zeit, seine Visitenkarte zu bekommen und einen bleibenden positiven Eindruck bei ihm zu hinterlassen.

Um dieses Kunststück geht es beim Elevator Pitching: die Aufmerksamkeit eines Gesprächspartners zu gewinnen und in kürzester Zeit sein Interesse für mehr zu wecken. Dabei ist es unerheblich, ob es sich um einen Kunden, einen Kooperationspartner oder einen Investor handelt.

In "Elevator Pitching" erfahren Sie, wie Sie

. die für Sie wichtigen Ansprechpartner identifizieren und aufspüren,
. den Kundennutzen Ihrer Leistung auf den Punkt bringen,
. Ihre Verkaufsargumente schnell und schlagkräftig vermitteln und
. Ihr Gegenüber neugierig machen, Ihnen weiter zuzuhören.

Lernen Sie, 30 Sekunden erfolgreich zu nutzen, um Kunden, Geldgeber oder andere mögliche Geschäftspartner von sich zu überzeugen!

Ein unverzichtbares Arbeitsbuch mit vielen Beispielen und Übungen, das Sie Schritt für Schritt zum gelungenen Elevator Pitch führt.

Ob Sie als Verkäufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgründer einen Investor gewinnen wollen - immer stehen Sie vor der Hürde, dass Sie nur ganz wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Es beschreibt die Technik des "Elevator Pitching", also das Verkaufsgespräch, das "während einer Aufzugsfahrt" durchgeführt werden kann. Die Autoren zeigen Ihnen, wie Sie in den verschiedensten Situationen die Aufmerksamkeit Ihrer Gesprächspartner fesseln und sie dazu bringen, Ihnen weiter zuzuhören. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und schlagkräftig vermitteln. Und Sie erfahren, wie Sie 30 Sekunden erfolgreich nutzen, um Kunden, Geldgeber oder andere mögliche Geschäftspartner von sich zu überzeugen.

Vorwort
Blitzschnell überzeugen - kurz, knackig und auf den Punkt

Autorentext
Matthias Meyer ist Geschäftsführer einer Unternehmensberatung in Bensheim, die sich als Einkaufsmakler auf Kosten- und Prozesskostenoptimierung für mittelständische und größere Unternehmen spezialisiert hat.

Tim Schlotthauer ist Geschäftsführer eines Anbieters für umweltfreundliche Desinfektion und Reinigung.

Inhalt
Auf die Plätze Die Bestandsaufnahme.- Wie Sie Ihre Alleinstellung finden Die Positionierung.- Im Visier: Die Adressaten.- Gesucht, gefunden Kontaktmöglichkeiten zur Zielgruppe.- Auf den Punkt gebracht Der Elevator Pitch.- Ihr Auftritt: Umsetzungstechnik und rhetorische Mittel.- So funktioniert's Beispiele für gelungenes Elevator Pitching.- Erfolgreich auf Distanz Elevator Pitching am Telefon und in Schriftform.- Die Elevator-Pitching-Checkliste (EPC) und der Elevator-Pitching-Fahrplan (EPF).- Zum Schluss.