Der Einfluss emotionaler Werbung auf den Kaufentscheidungsprozess

Gaetano Maffucci

E-Book (epub)

(0)

Erste Bewertung abgeben

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note...

CHF34.90

Download steht sofort bereit

E-Book (epub)

Beschreibung

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 1,7, Hochschule fr Wirtschaft und Recht Berlin, Sprache: Deutsch, Abstract: In Zeiten hoher Arbeitslosigkeit und steigender Lebenshaltungskosten geht die Konsumbereitschaft der Verbraucher kontinuierlich zurck. Gleichzeitig findet eine wachsende Informationsberflutung der Konsumenten durch die Werbung statt. Esch (2008) zufolge erreichen allerdings hchstens 5 % dieser Werbebotschaften ihre Empfnger. Der Konsument ist durch die steigende Reizberflutung berfordert, denn er kann aufgrund biologischer Restriktionen seine Fhigkeiten zur Aufnahme neuer Reize nicht ber ein bestimmtes Ma hinaus steigern. Angesichts der Vielzahl gleicher bzw. hnlicher Produkte sind mittlerweile weltweit ber 75 % der Mrkte gesttigt. Aufgrund der durch die Homogenitt bedingten Austauschbarkeit der angebotenen Produkte liegt der Fokus des Marketing nicht mehr lnger auf der Produktpolitik. Stattdessen ist die strategische Bedeutung der Kommunikationspolitik deutlich gewachsen. Folglich ist es Aufgabe des Marketing, durch wirkungsvolle kommunikative Werbemanahmen die Aufmerksamkeit des Konsumenten zu erreichen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Dabei muss die Werbung so gestaltet sein, dass sie auch schwach involvierte Konsumenten erreicht, selbst wenn sie nur unbewusst aufgenommen wird. Dies ist durch die gezielte Einbeziehung von Emotionen in die Werbung mglich. Hierdurch knnen Konsumenten in ihren Entscheidungen mageblich beeinflusst werden. Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, mit Hilfe einer empirischen Analyse zu berprfen, inwieweit emotionale Werbeinhalte den Kaufentscheidungsprozess beeinflussen und welche kognitiven Informationen hierbei verarbeitet werden.