Commodity Marketing

Begriffe wie "Commodity" bzw. "Commodity Marketing" oder gar der "Commoditi sierung" tauchen zunehmend in der Diskussion im Marketing in Wissenschaft und Praxis auf. Vor dem Hintergrund einer allgemeinen Auseinandersetzung mit der theo retischen Fundierung des Marketing stellt sich die Frage, ob es sich dabei um Modeer scheinungen oder aber relevante Tendenzen für die Entwicklung des Marketing han delt. Commodities bedeuten ursprünglich Güter oder Waren. Im allgemeinen Sprach gebrauch und in der heutigen Auffassung des Phänomens werden unter Commodities jedoch häufig Güter und Dienstleistungen verstanden, deren Leistungsmerkmale schwer unterscheidbar sind. Galt der Commodity-Begriff früher als Güterklassifikati on und dabei vornehmlich für Agrargüter, umfassen Commodities heute ausdrücklich Konsum-wie Industriegüter, Agrargüter und Dienstleistungen. Gleichzeitig bezeich net das Phänomen der Commoditisierung eine zunehmende Homogenisierung in vielen Marketingbereichen, so dass Anlass besteht, das derzeitiges Marketingver ständnis bzw. vorhandene Strategien und Instrumente zu hinterfragen. Vor diesem Hintergrund haben wir uns die Aufgabe gestellt, dem Phänomen der Commoditisierung nachzugehen. Dabei sind keine fertigen Lösungen zu erwarten, vielmehr versteht sich dieser Herausgeberband als Anstoß für eine breitere Diskussion in Forschung und Praxis. Wir haben namhafte Wissenschaftler und Praktiker aus ver schiedenen Bereichen angesprochen, dieses Thema aus ihrer Perspektive zu beleuch ten. Der nun vorliegende Herausgeberband zeigt im Rahmen verschiedener Ansätze und Studien, welche Vielfalt die Problemstellung aufweist und welche Strategien und Maßnahmen Unternehmen derzeit ergreifen, um ihre schwer differenzierbaren Leis tungenzu vermarkten.

Commodities, beispielsweise Fahrzeugkraftstoff, Strom oder Gas und ihre spezielle Verkaufsförderung wurden innerhalb des Marketing bisher nicht gesondert berücksichtigt.
Namhafte Autoren aus Forschung und Praxis grenzen hier erstmals das Commodity-Marketing vom Konsum- und Industriegütermarketing ab. Sie stellen dabei die Besonderheiten, wie z.B. Wechselbarrieren und Marktstrukturen, heraus. Als Erfolgsfaktoren des Commodity-Marketing spielen Image, Produktqualität, Lieferzuverlässigkeit, Kundenbeziehungen, Service und Innovation eine wichtige Rolle.

Vorwort
Erfolgsfaktoren und Besonderheiten

Autorentext
Prof. Dr. Margit Enke ist Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing und internationalen Handel an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg.

Dr. Martin Reimann ist Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg und der Technischen Universität München.

Klappentext
"Immer mehr Unternehmen befinden sich in der Commodity-Falle. Die zentrale
Herausforderung besteht darin, sich gegen die Austauschbarkeit im Wettbewerb
zu wehren. Dieses Buch gibt hierzu interessante wissenschaftliche und
praxisorientierte Empfehlungen."
Professor Dr. Christian Homburg
Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung
der Universität Mannheim

Begriffe wie Commodity bzw. Commodity Marketing oder gar Commoditisierung tauchen zunehmend in der Diskussion der Marketingwissenschaft und -praxis auf. Verstanden werden unter Commodities heute ausdrücklich Konsum- sowie Industriegüter, Agrargüter und Dienstleistungen, deren Leistungsmerkmale schwer unterscheidbar sind. Gleichzeitig bezeichnet das Phänomen der Commoditisierung eine zunehmende Homogenisierung in vielen Marketingbereichen, so dass Anlass besteht, das derzeitige Marketingverständnis sowie vorhandene Strategien und Instrumente zu hinterfragen.
Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis beleuchten, welche Vielfalt die Problemstellung aufweist und welche Strategien und Maßnahmen Unternehmen derzeit ergreifen, um schwer differenzierbare Leistungen erfolgreich zu vermarkten.

"Commodity Marketing" wendet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing, sowie an Führungskräfte und Berater im Marketingbereich.

Prof. Dr. Margit Enke ist Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing und internationalen Handel an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg.
Dr. Martin Reimann ist Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg und der Technischen Universität München.

www.commoditymarketing.de

Zusammenfassung
Begriffe wie "Commodity" bzw. "Commodity Marketing" oder gar der "Commoditi­ sierung" tauchen zunehmend in der Diskussion im Marketing in Wissenschaft und Praxis auf. Vor dem Hintergrund einer allgemeinen Auseinandersetzung mit der theo­ retischen Fundierung des Marketing stellt sich die Frage, ob es sich dabei um Modeer­ scheinungen oder aber relevante Tendenzen für die Entwicklung des Marketing han­ delt. Commodities bedeuten ursprünglich Güter oder Waren. Im allgemeinen Sprach­ gebrauch und in der heutigen Auffassung des Phänomens werden unter Commodities jedoch häufig Güter und Dienstleistungen verstanden, deren Leistungsmerkmale schwer unterscheidbar sind. Galt der Commodity-Begriff früher als Güterklassifikati­ on und dabei vornehmlich für Agrargüter, umfassen Commodities heute ausdrücklich Konsum-wie Industriegüter, Agrargüter und Dienstleistungen. Gleichzeitig bezeich­ net das Phänomen der Commoditisierung eine zunehmende Homogenisierung in vielen Marketingbereichen, so dass Anlass besteht, das derzeitiges Marketingver­ ständnis bzw. vorhandene Strategien und Instrumente zu hinterfragen. Vor diesem Hintergrund haben wir uns die Aufgabe gestellt, dem Phänomen der Commoditisierung nachzugehen. Dabei sind keine fertigen Lösungen zu erwarten, vielmehr versteht sich dieser Herausgeberband als Anstoß für eine breitere Diskussion in Forschung und Praxis. Wir haben namhafte Wissenschaftler und Praktiker aus ver­ schiedenen Bereichen angesprochen, dieses Thema aus ihrer Perspektive zu beleuch­ ten. Der nun vorliegende Herausgeberband zeigt im Rahmen verschiedener Ansätze und Studien, welche Vielfalt die Problemstellung aufweist und welche Strategien und Maßnahmen Unternehmen derzeit ergreifen, um ihre schwer differenzierbaren Leis­ tungenzu vermarkten.

Inhalt
1: Grundlagen des Commodity Marketing.- Commodity Marketing.- Erfolgsfaktoren im Commodity-Geschäft.- 2: Besonderheiten des Commodity Marketing.- Commodities im Dienstleistungsbereich.- Commodity Branding.- Ermittlung der Zahlungsbereitschaft für value added Commodities.- Kundenbindung bei Commodities die Quadratur des Kreises?.- Differenzierungsmöglichkeiten beim Online-Vertrieb von Commodity-Gütern.- Produktdifferenzierung durch Management der Kundenwahrnehmung.- Nachfragerbündelung als Vermarktungsansatz im Commodity Geschäft.- Commodity Pricing.- Kundenbeziehungen im Commodity Marketing.