Denkfallen vermeiden

Menschen und Situationen werden von uns nicht objektiv, sondern durch unseren ganz persönlichen Wahrnehmungsfilter wahrgenommen. Das geschieht meist unbewusst und so tappen wir, ohne es zu wissen, in Wahrnehmungsfallen, die uns zu falschen Schlüssen oder zu irrationalen Urteilen verleiten können. Im Berufsleben kann dies Verhandlungsergebnisse oder sogar die Zusammenarbeit mit anderen gefährden. Dieser TaschenGuide hilft uns, im Berufsleben und mit dort typischen Situationen bewusster und kritischer mit diesen Wahrnehmungsverzerrungen bzw. darauf basierenden Schlüssen umzugehen, um sie bei unseren Entscheidungen zu berücksichtigen. Inhalte: - Warum wir nicht alles glauben sollten, was wir denken - Wie sich unser Gehirn beeinflussen lässt - Was Sie über sich und andere wissen sollten - Zahlen, Daten, Fakten: Warum wir sie so schlecht einschätzen - Denkfehler vermeiden - Wahrnehmungsverzerrungen erkennen und nutzen

Autorentext

Christoph Kuzinski war mehr als 20 Jahre als Verkaufsprofi und Manager im Vertrieb in den Branchen Finanzdienstleistung, Daten, Software und IT tätig. Heute ist er lizenzierter En GardE Verhandlungstrainer und selbstständiger Trainer/Coach mit dem Schwerpunkt auf Vertrieb, Persönlichkeits- und Organisationsentwicklung. Er ist zertifizierter NLP Master Practitioner (DVNLP) und System Coach (IASW).

Inhalt
InhaltWie Denkirrtümer entstehenUnsere Wahrnehmung: mehr Schein als SeinDie Basis aller unser Denkirrtümer: unser WahrnehmungsfilterIm Fokus: unsere AufmerksamkeitWie wir denkenWie Sie das Beste aus Denkfehlern machenEntscheidungenDas A und O für Entscheidungen: der Rahmen, in dem sie präsentiert werdenDie Macht der Geschichten und ArgumenteWarum bei jeder Entscheidung Emotionen im Spiel sindWie Sie den Bias-Fallen entgehenCoaching-Fragen: EntscheidungenWir und die anderenWarum wir uns und unsere Fähigkeiten gerne überschätzenWie wir unsere Mitmenschen sehen und beurteilenGruppen sorgen für eigene DynamikenWie Sie der Biases-Falle entgehenCoaching-Fragen: Wir und die anderenZahlen, Daten, FaktenSchätzen Sie mal - wetten, Sie liegen falsch?Was Risiken und Ungewissheit in uns auslösenWarum wir schlechte Propheten sindWie Sie der Biases-Falle entgehenCoaching-Fragen: Zahlen, Daten, FaktenGeld und BesitzWarum wir Werte so schlecht einschätzen könnenWinner's Curse: der Fluch des GewinnersWarum die Herkunft von Geldern über unseren Umgang damit entscheidetWie Sie der Biases-Falle entgehenCoaching-Fragen: Geld und BesitzWichtige kognitive Verzerrungen im ÜberblickLiteraturStichwortverzeichnis