Business Development

Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development-Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert.Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten.

Kompakter und prägnanter Einblick in das Business Development Erläutert einen prototypischen Prozessablauf Zeigt Möglichkeit der Implementierung im Unternehmen auf

Autorentext
Dipl.-Inf. Andreas Kohne arbeitet als fachlicher Assistent der Geschäftsführung bei dem Dortmunder IT-Beratungsunternehmen Materna. Zuvor war er drei Jahre als Business und Corporate Development Manager ebenfalls bei Materna tätig.

Inhalt

Business Development: Rolle, Rollenprofil, Geschäftseinheit, Prozess.- Portfoliostruktur, -management und -lebenszyklus.- Ressourcen.- Zielmarkt.- Marktbearbeitungsstrategie.- Fallstudie.