Zum schnellen Nachschlagen, Nachdenken und Spaß haben. Von Vermarktungsexperte Roger Rankel ausgewählt und kommentiert. Eine gute Geschenkidee für alle Menschen im Verkauf. Auf 10 mal 10 Seiten: Verkaufsmethoden, die funktionieren Verkaufsmärchen, die sich hartnäckig halten die ultimativen Fragen im Kundengespräch die wichtigsten Kennzahlen für den Verkauf die exotischsten Abkürzungen die besten Verkäufersprüchen und vieles andere mehr.

99 Tipps, Tricks und Denkanstöße für noch mehr Erfolg im Verkauf, kompakt und unterhaltsam beschrieben. Zusammengestellt von einem absoluten Verkaufsprofi, praxiserprobt und mit Gelinggarantie.

Autorentext
Roger Rankel gehört zu den 5 besten Marketing-Experten, so das Erfolgs-Magazin. Jährlich hält er 150 Vorträge und Seminare vor über 30.000 Zuhörern. Seine Bücher werden Bestseller und schon mehr als 500 kleinere Vertriebe, Mittelständler und Weltmarktführer arbeiten erfolgreich nach seiner mehrfach ausgezeichneten Methode der Kundengewinnung. Seine Ideen in der Beratung von Unternehmen haben eine außerordentlich hohe Umsetzungsquote. Das Wirtschaftsmagazin impulse bescheinigt ihm: Die Zahl der Neukunden bei Rankels Schülern steigt im Schnitt um 24 Prozent! Das Motto von Roger Rankel: Umsatz kommt von umsetzen!

Klappentext

Ein Verkäuferbüchlein wie ein guter Espresso: klein, fein und stark. Zum schnellen Nachschlagen, Nachdenken und Spaß haben. Von Vermarktungsexperte Roger Rankel ausgewählt und kommentiert. Eine gute Geschenkidee für alle Menschen im Verkauf. Auf 10 mal 10 Seiten: Verkaufsmethoden, die funktionieren - Verkaufsmärchen, die sich hartnäckig halten - die ultimativen Fragen im Kundengespräch - die wichtigsten Kennzahlen für den Verkauf - die exotischsten Abkürzungen - die besten Verkäufersprüchen und vieles andere mehr.

Inhalt

10 grundlegende Irrtümer übers Verkaufen

10 exzellente Methoden für jeden Verkäufer

10 clevere Fragen im Kundengespräch

10 verblüffende Kundenerlebnisse

10 interessante Verkaufsphilosophien

10 wissenswerte Abkürzungen

10 aussagekräftige Kennzahlen

10 geistreiche Zitate

10 aufschlussreiche Geschichten

9 wirksame Abschlusstechniken