Schlagfertigkeit in Preis- und Honorarverhandlung

Der roten Faden, wie Sie in 30 Minuten ein Honorargespräch so aufbauen können, dass Sie ihre Preise mit hoher Wahrscheinlichkeit ohne Diskussion durchsetzen.

Matthias Pöhm zeigt Ihnen in diesem Buch eine einfache 5-Stufige Schritt für Schritt Vorgehensweise, die Sie auch bei hartnäckigen Preis-Verhandlern immer oben auf schwimmen lässt.

Sie erfahren, welche Fehler Sie bisher gemacht haben und den psychologisch idealen Moment, um auf den Preis zu sprechen zu kommen. So dass der Kunde immer öfter sagt: "Gekauft!"

Autorentext

Matthias Pöhm ist die bekannteste Figur zum Thema Schlagfertigkeit im deutschsprachigen Raum. Er hat sich intensiv mit dem Thema Preis- und Honorarverhandlung auseinander gesetzt und eine Gesprächsstrategie entwickelt, die eine Diskussion über den Preis unwahrscheinlich macht. Die Presse bezeichnet ihn als "Star der Schlagfertigkeitstrainer" (Capital). Über Matthias Pöhm sind bereits über 1000 Medienberichte erschienen. Er hält das härteste und teuerste Rhetorik- Seminar Europas ab. Das einzige Seminar, in dem die Teilnehmer auf einer Bühne vor 120 bestellten Zuschauern reden müssen.

Klappentext

Der rote Faden, wie Sie in 30 Minuten ein Honorargespräch so aufbauen können, dass Sie Ihre Preise mit hoher Wahrscheinlichkeit ohne Diskussion durchsetzen. Matthias Pöhm ist ein medienbekannter Verhandlungsprofi, der Ihnen in diesem Buch eine einfache 5-stufige Schritt-für-Schritt-Vorgehensweise zeigt, die Sie auch bei hartnäckigen Preisverhandlern immer obenauf schwimmen lässt. Sie erfahren, welche Fehler Sie bisher gemacht haben und den psychologisch idealen Moment, um auf den Preis zu sprechen zu kommen. Matthias Pöhm ist "Deutschlands Schlagfertigkeitstrainer Nr. 1" (Vital). Unter den 7 Büchern, die er zu diesem Thema geschrieben hat, ist auch das meistverkaufte Buch "Nicht auf den Mund gefallen", das bisher eine Auflage von 1800.000 Bücher erreicht hat un in 5 Sprachen übersetzt wurde.

Inhalt
Auf den immer selben Topf gehört der immer selbe Deckel 7 Die Konkurrenz ist billiger 14 Die IKEA Antwort Auf den immer selben Topf gehört der immer selbe Deckel 7 Die Konkurrenz ist billiger 14 Die IKEA Antwort 17 Wie Sie über Preise nicht mehr diskutieren müssen 18 Ihr Marketing ist wichtiger als Ihr Können 23 Das Honorargespräch 33 Gefühl verkauft - nicht Verstand 34 Vertrauen durch eine Erfolgsgeschichte 50 Die Zeitlupentechnik 53 Nutzen in Euro 64 Sie kommen auf den Preis zu sprechen 75 Loslassen als Konzept 85 Der erfolgreiche Kampf um den Preis 89 Wie verkaufen Sie professionell einen Preisnachlass 102 Loslassen in der Praxis 113 Mut zum Ansprechen von Komplikationen 117 Telefonakquise 121 Hilfreiche Tricks in Preisverhandlungen 125 Tipps für Rechtsanwälte, Steuerberater und Trainer: 141 Ihre Honorar-Höhe 151 Sammlung von Antworten 152 Zum Schluss 162