Mittlerweile kann man nun wirklich fast alles Denkbares über das Internet erwerben. Die zu verkaufende Produktauswahl dehnt sich von Blumen bis zu den Haushaltsgeräten aus. Die sonst eher konservative Möbelbranche hat ebenfalls den Stellenwert und die strategische Bedeutung, die durch E-Commerce erwartet wird, erkannt. Somit betreibt eine zunehmender Zahl der Möbelhändler mittlerweile zusätzlich einen Online-Shop. Dies allerdings mit sehr unterschiedlichem Erfolg. Die Zielsetzung der vorliegenden Arbeit ist, ein möglichst realistisches Bild davon zu vermitteln, was mit dem Verkauf von Möbel über das Internet auf einen Möbel(einzel)händler zukommt, d.h. welche Chancen und Risiken birgt der digitale Markt, welchen Anforderungen muss ein Shop-System genügen, wie sieht die Wettbewerbssituation aus, welche Bedürfnisse hat die Zielgruppe etc.? Die Arbeit ist praxisnah geschrieben und anhand vieler Abbildungen erläutert. Es werden Erfahrungswerte eines Estnischen Internet- Möbelhändlers dargestellt und eine von der Verfasserin durchgeführte Befragung über die Bereitschaft der Verbraucher zum Möbelkauf über das Internet beigefügt.

Autorentext

Maret Kunz, geboren 1972 in Tallinn/Estland, schloss 2003 ihr MBA-Studium mit dem Schwerpunkt International Management an der Fachhochschule Karlsruhe ab. Seit dieser Zeit arbeitet sie im Bereich strategischer Vertrieb im internationalen Umfeld für ein weltweit führendes Unternehmen der Getränke- und Lebensmittelindustrie.

Klappentext
Mittlerweile kann man nun wirklich fast alles Denkbares über das Internet erwerben. Die zu verkaufende Produktauswahl dehnt sich von Blumen bis zu den Haushaltsgeräten aus. Die sonst eher konservative Möbelbranche hat ebenfalls den Stellenwert und die strategische Bedeutung, die durch E-Commerce erwartet wird, erkannt. Somit betreibt eine zunehmender Zahl der Möbelhändler mittlerweile zusätzlich einen Online-Shop. Dies allerdings mit sehr unterschiedlichem Erfolg. Die Zielsetzung der vorliegenden Arbeit ist, ein möglichst realistisches Bild davon zu vermitteln, was mit dem Verkauf von Möbel über das Internet auf einen Möbel(einzel)händler zukommt, d.h. welche Chancen und Risiken birgt der digitale Markt, welchen Anforderungen muss ein Shop-System genügen, wie sieht die Wettbewerbssituation aus, welche Bedürfnisse hat die Zielgruppe etc.? Die Arbeit ist praxisnah geschrieben und anhand vieler Abbildungen erläutert. Es werden Erfahrungswerte eines Estnischen Internet- Möbelhändlers dargestellt und eine von der Verfasserin durchgeführte Befragung über die Bereitschaft der Verbraucher zum Möbelkauf über das Internet beigefügt.