Die 16- bis 29jährigen - die "Generation X" - sind durch ihre Anzahl, ihre Kaufkraft und ihre Verhaltensweisen für viele Unternehmen eine interessante, und zugleich schwierige Zielgruppe. Wie gelingt es Unternehmen, diese zu erreichen? Die Autoren erörtern, wie sich die Bestimmung von Zielgruppen in den letzten Jahren entwickelt hat, beleuchten Hintergründe der Persönlichkeit und wichtige Verhaltensweisen der Generation X. Befragungsergebnisse und konkrete Beispiele geben Unternehmen erfolgversprechende Anregungen, um die Generation X marketingstrategisch gezielt ins Visier zu nehmen.

Marketingstrategien für die 16- bis 29jährigen

Autorentext

Irméla Mienert, Diplom-Betriebswirtin (FH), ist selbständige Unternehmensberaterin in Fragen des Jugendmarketings und hat hierzu zahlreiche Artikel in der Fachpresse publiziert. In einer Werbeagentur betreut sie den Bereich Jugendkommunikation.
Dr. Klaus Scherer studierte Wirtschafts- und Sozialwissenschaften an der Universität Mainz, arbeitete dort als wissenschaftlicher Mitarbeiter in Lehre und Forschung. Nach seiner Promotion folgten Tätigkeiten am Institut für Demoskopie in Allensbach und in den Bereichen Marketing, Marktforschung und Werbung führender Unternehmen. Heute ist er geschäftsführender Gesellschafter einer Werbeagentur.

Klappentext

Die 16- bis 29jährigen - die "Generation X" - sind kaufkräftig und konsumfreudig, jedoch sprunghaft in ihrem Kaufverhalten und selbst für Marktführer wenig berechenbar. Die beiden Experten für Jugendmarketing erläutern die wichtigsten Marketing-Strategien, mit denen Unternehmen die Generation X gezielt erreichen können. Mit konkreten Empfehlungen für Unternehmen, Organisationen und Werbeagenturen.

Zusammenfassung
"... Wie reagieren führende Unternehmen auf die "Generation X" und wie reagiert diese auf die Kommunikations-Maßnahmen dieser Unternehmen - das Buch gibt dazu Anregungen und Tipps."
Marketing Journal

Inhalt

Der Verbraucher des 21. Jahrhunderts eine schwierige Zielgruppe.- 2. Generation X: hybrid und multioptional.- 3. Wie reagieren führende Unternehmen auf die Generation X?.- 4. Wie die Generation X auf Kommunikationsmaßnahmen führender Unternehmen reagiert.- 5. Anregungen und Tips für den kommunikativen Umgang mit der Generation X.- Anmerkungen.- Die Autoren.