Pricing in BusinesstoBusinessGeschäftsbeziehungen

Ein Verständnis der preisbezogenen Informationssuche und -beurteilung durch Kunden in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen ist sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der Marketingforschung nur rudimentär vorhanden. Vor diesem Hintergrund untersucht Jan Allmann die Konzepte der Preissuche und der Preisfairness im Business-to-Business-Kontext und identifiziert deren Einflussfaktoren, Auswirkungen sowie Kontextfaktoren.

Wirtschaftswissenschaftliche Studie

Autorentext

Dr. Jan Allmann promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I an der Universität Mannheim.

Inhalt
Intere versus externe Preissuche im B2B-Kaufverhalten.- Die Gewinnauswirkungen von distributiver, prozeduraler und interaktionaler Preisfairness in B2B-Geschäftsbeziehungen.- Die negativen Auswirkungen fehlerhafter Preisfairnessurteile durch Anbieter in B2B-Geschäftsbeziehungen.