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Motivation im Verkauf - der Faktor X, der alles möglich macht

  • Fester Einband
  • 265 Seiten
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Leseprobe
Verkäufer haben heute enorme Schwierigkeiten zu überwinden. Um die notwendigen Veränderungen angehen zu können, brauchen sie eine ... Weiterlesen
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Beschreibung

Verkäufer haben heute enorme Schwierigkeiten zu überwinden. Um die notwendigen Veränderungen angehen zu können, brauchen sie eine starke (Selbst-)Motivation. Hier setzt Hans Christian Altmann in seinem neuen Buch an. Strategien allein reichen nicht, sondern die nötige positive, innere Einstellung ist die wichtige Basis für jeden Verkaufserfolg. Wer seine Kunden begeistern und halten will, muss motiviert sein und entsprechend handeln. Stimmt die Stimmung, stimmt auch der Umsatz. Hier haben negative Gefühle keinen Platz. Denn kein Kunde glaubt einem Verkäufer, der von seinen eigenen Produkten und Leistungen nicht überzeugt zu sein scheint. Begeisterung, Willenskraft und Ausdauer sind nur einige der Schwerpunkte mit denen sich Hans Christian Altmann in seinem Buch auseinandersetzt. Dabei lässt er den Leser wieder von den Besten lernen, in dem er Erfolgsbeispiele aus der Praxis und lebendige Interviews einbindet, die jeden mitreißen und Hilfestellung bieten. Ein unverzichtbarer, aktueller Ratgeber für jeden Verkäufer!

Autorentext
Dr. Hans Christian Altmann ist seit 1979 selbstständiger Management- und Verkaufstrainer. Die Zeitschrift akquisa zählt ihn im Bereich Verkauf und Motivation zu "den 35 profiliertesten Vordenkern in Deutschland" und ernannte ihn zum wahren "Motivationsguru, dessen Ideen und Ratschläge immer fundiert, seriös und praxisorientiert sind". Er ist mit über 80 deutschen und 20 internationalen Auflagen einer der erfolgreichsten Fachbuchautoren und Trainer Europas auf dem Gebiet Verkauf und Motivation. Zu seinen erfolgreichen Büchern zählen u. a.: "Kunden kaufen nur von Siegern" (2 Jahre auf allen Wirtschafts-Bestsellerlisten, vier Übersetzungen und acht Auflagen), "Überzeugend reden, verhandeln, argumentieren" (15 Auflagen), "Mut zu neuen Kunden" (7. Auflage). Bei Wiley erschien bereits "Die Neuen Spielregeln im Verkauf" (2009). Zu seinen Kunden gehören viele Topfirmen wie Allianz, BASF, BMW, Commerzbank, Daimler, Deutsche Vermögensberatung, E.ON, Henkel, Merck, Microsoft, Nestlé u. a.

Klappentext

Verkäufer haben heute enorme Schwierigkeiten zu überwinden. Um die notwendigen Veränderungen angehen zu können, brauchen sie eine starke (Selbst-)Motivation und eine positive Einstellung. Hier setzt Hans Christian Altmann in seinem neuen Buch an.

Produktinformationen

Titel: Motivation im Verkauf - der Faktor X, der alles möglich macht
Untertitel: Wie Sie sich selbst motivieren und neue Kunden gewinnen
Autor:
EAN: 9783527505333
ISBN: 978-3-527-50533-3
Format: Fester Einband
Herausgeber: Wiley VCH Verlag GmbH
Genre: Werbung & Marketing
Anzahl Seiten: 265
Gewicht: 476g
Größe: H224mm x B148mm x T28mm
Jahr: 2010