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Ganzheitliche Beratung bei Banken

  • Kartonierter Einband
  • 254 Seiten
Wegweiser für Filialbanken zur signifikanten Erhöhung des ErtragsniveausIm Privatkundengeschäft müssen Banken eine doppelte Heraus... Weiterlesen
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Beschreibung

Wegweiser für Filialbanken zur signifikanten Erhöhung des Ertragsniveaus

Im Privatkundengeschäft müssen Banken eine doppelte Herausforderung meistern: Sie müssen den Ansatz der ganzheitlichenBeratung forcieren und gleichzeitig die positive Produkt-/Preiswahrnehmung seitens der Kunden verstärken, wenn sie nicht weiter Marktanteile verlieren wollen. Das Buch bietet Erfahrungsberichte von Banken, die ihr Ertragsniveau signifikant steigern konnten durch die erfolgreiche Umsetzung der Doppelstrategie: Ganzheitliche Beratung in Verbindung mit dem Verkaufssystem "Produkt des Monats".

Vorwort
Wegweiser für Filialbanken zur signifikanten Erhöhung des Ertragsniveaus


Autorentext
Detlef Effert ist Geschäftsführer der GTM - Gesellschaft für Neue Technologien und Direkt-Marketing mbH (Hamm/Westf.) und mediale welt gmbH (Zürich).
Dr. Wilfried Hanreich ist Marketing-Direktor der Raiffeisenlandesbank Niederösterreich -Wien.
Die Beitragsautoren sind Vorstände und Dirketoren von Banken / Sparkassen in Deutschland, Ãsterreich und Schweiz.


Klappentext

Im Privatkundengeschäft müssen Banken in den kommenden Jahren eine doppelte Herausforderung meistern: Sie müssen den Ansatz der ganzheitlichen Beratung forcieren und gleichzeitig die positive Produkt-/Preiswahrnehmung seitens der Kunden verstärken, wenn sie nicht weiter Marktanteile verlieren wollen. Das Buch bietet Erfahrungsberichte von Banken, die ihr Ertragsniveau durch die erfolgreiche Umsetzung der Doppelstrategie, bestehend aus der Umsetzung der ganzheitlichen Beratung und des Verkaufssystems "Angebot des Monats", signifikant steigern konnten.



Inhalt
Qualitätsstrategien und Produkt-/Preisstrategien der Banken Ganzheitliche Beratung und 'Angebot des Monats' als Synergie Die Doppelstrategie: Finanzkonzept und positive Produkt-/ Preiswahrnehmung Preisstrategien aus anderen Branchen adaptieren? Kommunikation einer Produkt-/Preisstrategie 'Beste BeraterBank'- Ziele, Projektablauf, Erfahrungen Vertriebsintensivierung - Privatkundenstrategie 2012 Wie profitabel ist die ganzheitliche Finanzberatung? Wie Sie ein Beratungskonzept in Ihrer Bank konsequent umsetzen?

Produktinformationen

Titel: Ganzheitliche Beratung bei Banken
Untertitel: Modeerscheinung oder Erfolgskonzept?
Editor:
EAN: 9783834903099
ISBN: 978-3-8349-0309-9
Format: Kartonierter Einband
Herausgeber: Gabler
Genre: Betriebswirtschaft
Anzahl Seiten: 254
Gewicht: 573g
Größe: H239mm x B174mm x T24mm
Jahr: 2006

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