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Das erfolgreiche Exportgeschäft
G.A. Schmoll

BÜberzeugende ExportangeboteSIm Exportgeschäft sind "Standards" die Ausnahme. Meist müssen vor Angebotserstellung umfangreiche kom... Weiterlesen
Fester Einband, 152 Seiten  Weitere Informationen
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Beschreibung


B
Überzeugende Exportangebote
S
Im Exportgeschäft sind "Standards" die Ausnahme. Meist müssen vor Angebotserstellung umfangreiche kommerzielle und technische Informationen beschafft werden. Die Erfolgsaussichten eines Angebots steigen, wenn es die Entscheidungskriterien des Abnehmers und die Wettbewerbslage aktiv berücksichtigt. Das Buch informiert über die Wege zur notwendigen Informationsbeschaffung im und über das Ausland, die konkrete Angebotserstellung sowie die Kontakt- nachbearbeitung und -pflege.

Autorentext
Dipl. Kfm. G.A. Schmoll, MBA, hat als Export-Manager in großen und mittelständischen Unternehmen sowie in internationalen Organisationen praktische Erfahrung im Auslandsvertrieb gesammelt.


Inhalt
Aus dem Inhalt:
- Wo und wie Kundeninformationen für die Angebotsabgabe beschaffen?
- Die Bestandteile eines überzeugenden Exportangebotes
- Kostenkalkulation und Preispolitik
- Angebotsabgabe und Nachbearbeitung/Verhandlungen mit dem Geschäftspartner
- Öffentliche Ausschreibungen: Regeln, Vergabeverfahren, Verhalten nach Auftragserteilung

Produktinformationen

Titel: Das erfolgreiche Exportgeschäft
Untertitel: Angebote erstellen, Lieferverträge abschließen
Autor: G.A. Schmoll
EAN: 9783871564116
ISBN: 978-3-87156-411-6
Format: Fester Einband
Herausgeber: Dt. Wirtschaftsdienst
Genre: Branchen
Anzahl Seiten: 152
Jahr: 2001

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