Kompaktwissen Marketing

Was macht Marken wie Nike, Strenesse, Ikea, H&M, ERCO etc. so erfolgreich? Diese Frage beantwortet Erhard Schwedler und vermittelt dabei die Grundlagen des Marketing illustriert durch viele Praxisbeispiele. Das einführende Lehrbuch konzentriert sich auf die Kernbereiche des Marketing und deren Verknüpfung. Es zeigt, wie bei der Analyse von Märkten, der Ableitung einer Positionierungsstrategie und der Erstellung eines Marketingkonzeptes für nationale oder internationale Märkte vorzugehen ist.

Marketingwissen - praxisnah und theoriegestützt

Autorentext

Prof. Dr. Erhard Schwedler lehrt Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing an der Fachhochschule Mainz. Er ist Sprecher des Studienschwerpunktes Marketing und Mitglied des Marketing Forum Mainz.

Inhalt
I. Einführung.- II. Was ist Marketing.- 1. Bedeutung von Marketing zwei Beispiele.- 2. Marketing der Kunde steht im Mittelpunkt.- 3. Marketingaktivitäten, Marketinginstrumente und Marketing-Mix.- 4. Marketingphilosophie und Definition Marketing.- 5. Marketing die hohe Kunst des Positionierens.- 6. Die Rolle des Marketing im Wandel der Zeit.- III. Kenntnisse über das Käuferverhalten für jeden Marketer ein Muss.- 1. Kaufentscheidungsprozesse als Ausgangspunkt der Analyse des Käuferverhaltens.- 2. Modelle des Käuferverhaltens auf Konsumgütermärkten und ihre Bedeutung für das Marketing.- 3. Vom S-R-Modell zum S-I-R-Modell als Grundlage der Analyse des Käuferverhaltens auf Konsumgütermärkten.- 4. Die wichtigsten intervenierenden Variablen im S-I-R-Modell und ihre Bedeutung für das Marketing.- 5. Von der Analyse individueller Kaufentscheidungen zur Betrachtung des gesamten Marketingumfeldes.- IV. Marketingforschung Intelligenzverstärker der marketingorientierten Unternehmensführung.- 1. Das Marketingumfeld und seine Bedeutung für den Marketingerfolg.- 2. Systematisierung des Marketingumfeldes und Analyse der Wirkungen einzelner Einflussgrößen auf das Marketing.- 3. Das internationale Marketingumfeld kein Exkurs.- 4. Der Alltag des Marketingforschers die Analyse von Zahlen, Fakten, News und die Bedeutung der Statistik.- V. Marktsegmentierung und Festlegung der Zielmärkte.- 1. Vom Massenmarkt zur Marktsegmentierung.- 2. Das Spiegel'sche Marktmodell Grundlage der Marktsegmentierung und Positionierung.- 3. Bruno banani von der psychologischen Marktnische zum Marktführer.- 4. Von der Marktsegmentierung mittels soziodemographischer Merkmale zu sozialen Milieus und Lifestylesegmentierung.- 5. Marktsegmentierung vonIndustriegutermärkten versus Konsumgütermärkte.- 6. Festlegung von Zielmärkten: Vom undifferenzierten Massenmarketing zum Single- oder Multiple-Segment Marketing.- VI. Marketingziele und Marketingstrategien für die Zielmärkte der Unternehmung.- 1. Marketingziele als grundlegende Bausteine des Zielsystems der Unternehmung.- 2. Strategische Optionen der Positionierung auf nationalen und internationalen Märkten.- VII. Ausgestaltung der Marketinginstrumente zum Marketing-Mix.- 1. Der Produkt-Mix Herz des Marketing.- 2. Der Preis-Mix die wichtigste Determinante des Gewinns.- 3. Die Distribution heute spannender denn je.- 4. Die Kommunikation Motor erfolgreicher Diffusionsprozesse.- 5. Der Marketing-Mix im Produktlebenszyklus.- Stichwortverzeichnis.