Erklärt, wie die Wirkung des Marketings mit der richtigen Werbung erhöht werden kann Stellt ein neuartiges Mess- und Analyseinstrument auf Basis der Neurowissenschaften vor Zeigt, wie Budgets effektiv eingesetzt werden können

Autorentext

Elke Schwarz ist Marketingexpertin und Geschäftsführerin des Instituts für Sales und Marketing Exzellenz. Dort beschäftigt sie sich vor allem mit den Themengebieten Neuro-Sales und -Marketing sowie mit Methoden des "Emotion Selling". In dieser Funktion entwickelte Sie selbst die Methode des SDMI. Sie hält Vorträge zum Thema unbewusste Wirksamkeit von Werbung, berät Unternehmen wie auch Werbeagenturen und gibt Vertriebstrainings. Zudem ist sie Co-Autorin des bei Springer Gabler erschienenen Buches "Emotion Selling" (2. Auflage 2015).

Inhalt
Chancen und Möglichkeiten der Messbarkeit von Werbung.- Emotion-Index: Welche Emotionen verkaufen? Welche Emotionen löst die Werbung aus?.- Benefit-Index: In wie weit überzeugt die Werbung durch gehirngerechte Nutzen?.- Memory-Index: Wie hoch ist der tatsächliche Erinnerungswert?.- Hormon-Index: Welche hormonellen Reaktionen werden ausgelöst und wie beeinflussen sie den Kaufprozess bei Kunden?.- Impuls-Index: Wie gut nutzt die Werbung die Impulsmöglichkeiten? Wie gut wirken diese?.