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Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

  • Kartonierter Einband
  • 175 Seiten
VorwortAls Ingenieur souverän Kundenkontakte meistern Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im int... Weiterlesen
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Beschreibung

Vorwort
Als Ingenieur souverän Kundenkontakte meistern

Autorentext

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure".

Klappentext

:Als Praktiker zeigt Dirk Preußners in diesem Buch, wie durch sicheres Auftreten die Fachkompetenz positiv beeinflusst wird. Ideal für alle Ingenieure, die ihr Auftreten verbessern wollen. Deshalb setzen wir dieses Buch begleitend bei ausgewählten Seminaren ein. Clemens Rieps, VDI Wissensforum GmbH Der Ratgeber für Ingenieure und Techniker, die im täglichen Umgang mit nationalen und internationalen Kunden gefordert werden. Folgen Sie diesen leicht verständlichen Anregungen und Ihre Selbstsicherheit wird überzeugen. Rüdiger Lück, Ewald Euscher GmbH & Co. KG Der Inhalt des Buches ist sehr anschaulich und mit Blick auf die Denk- und Beurteilungsweise von technisch ausgebildeten, analytisch denkenden Lesern aufbereitet. Ganz wichtig ist, dass es zusätzlich sehr anschauliche Beispiele aus dem reichen Erfahrungsschatz des Autors und sogar Übungen gibt, wie das eine oder andere trainiert und optimiert werden kann. Das hat zwei Vorteile: Zum einen löst sich das Buch damit von der theoretischen Ebene und wird gewissermaßen zum Praxishandbuch für den interessierten Leser, zum anderen belegt der Autor dadurch seine Kompetenz. Dr. Norbert Lohan, VDI Nachrichten GmbH



Inhalt

Kompetenz sichtbar machen - Körpersprache verstehen und bewusst einsetzen - Fragetechnik und aktives Zuhören - Argumentations-Judo - Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen - Sicheres Auftreten bei der Neukundenakquisition - Sicheres Auftreten bei der Kontaktaufnahme und beim Small Talk - Präsentationen - Verhandlungen - Im internationalen Umfeld - Sichtbare Kompetenz von A bis Z

Produktinformationen

Titel: Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
Untertitel: So überzeugen Sie Ihre Kunden
Autor:
EAN: 9783834914859
ISBN: 978-3-8349-1485-9
Format: Kartonierter Einband
Herausgeber: Gabler
Genre: Werbung & Marketing
Anzahl Seiten: 175
Gewicht: 256g
Größe: H215mm x B141mm x T15mm
Jahr: 2009
Auflage: 2., erg. A.

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