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Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb
Dirk Preussners

Sie stellen sich täglich den Herausforderungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und möchten noch um den ents... Weiterlesen
Kartonierter Einband (Kt), 159 Seiten
20%
41.90 CHF 33.50
Neuauflage geplant - Termin unbekannt.

Beschreibung

Sie stellen sich täglich den Herausforderungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und möchten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Dirk Preußners, Experte für Technischen Vertrieb, weiß: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine große Verbesserung geknüpft ? wie oft angenommen wird. Er ergibt sich vielmehr aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. ?Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb? beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche gezielt optimieren. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken, systematisch neue Kunden akquirieren und bestehende Kunden binden, Entscheider überzeugen und souverän hohe Preise durchsetzen. Extra: Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen.

Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern.

Autorentext

:Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Gabler Verlag erschienen (2. Auflage 2009).



Klappentext

:Mehr Vertriebserfolg ergibt sich aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. Dirk Preußnersbeschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche des Technischen Vertriebs gezielt optimierenl. Sie bekommen so die Möglichkeit, Mankos aufzudecken und Verbesserungen zügig anzugehen. Extra: Interviews mit Führungskräften renommierter Unternehmen. Ein wertvoller Ratgeber für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb, die Kosten senken, Effizienz erhöhen und Gewinne steigern möchten



Inhalt

Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken Wie Sie Ihre Angebote verbessern Wie Sie Präsentationen "entkrampfen" Wie Sie hohe Preise durchsetzen Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden ... und vieles mehr.

Produktinformationen

Titel: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb
Untertitel: 15 Schritte, die Sie voranbringen
Autor: Dirk Preussners
EAN: 9783834911476
ISBN: 978-3-8349-1147-6
Format: Kartonierter Einband (Kt)
Herausgeber: Gabler
Genre: Volkswirtschaft
Anzahl Seiten: 159
Gewicht: 233g
Größe: H211mm x B140mm x T12mm
Jahr: 2009

Filialverfügbarkeit

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