In diesem, Ihnen hier vorliegenden 2. Band Wege zum Kunden aus der Reihe Das Akquisitionshandbuch beschäftigen wir uns, auf den 1. Band "Das Verkaufskontinuum" aufbauend, mit der Erläuterung der Akquisitionsphase im Verkaufskontinuum. Sie lernen das Ping kennen und dessen Wirkung im Umgang mit Kontakten. Sie lesen von verschiedenen Kundenerstansprachen und ich zeige Ihnen verschiedenste Wege zu neuen Kontakten auf.

Autorentext

Nach dem Besuch der Oberschule, dem erfolgreichen Absolvieren seiner Berufsausbildung und danach folgender beruflicher Praxis, begann er im Jahre 1990 mit der Vermittlung von Bauspar- und Versicherungsverträgen. Hierbei erlernte er die Grundlagen von verkäuferischen und akquisitorischen Fähigkeiten und eignete mir erste Kenntnisse an. Zu dieser Zeit absolvierte er zusätzlich ein Ingenieurstudium in Apolda und Dresden. In dieser Zeit fertigte, Dirk Meybohm erste Referate an, und trug diese auch vor. Ab 1993 war er im Verkauf von Immobiliensanierungen und deren Finanzierungen, tätig. Während dieser spannenden Tätigkeit erweiterte ich mein Wissen in der Direktvermarktung und der Akquisition. Im Jahr 1997 wechselte er in die Kraftfahrzeugbranche. Hier vertiefte ich mein Wissen im Verkauf durch den täglichen Kontakt zu Kunden. er bildete sich durch Teilnahme an Schulungen und im Selbststudium weiter. Dabei begann er erste eigene Artikel zu schreiben und teilweise zu veröffentlichen. Die Sammlung von Artikeln wuchs schnell an. All diese beruflichen Erfahrungen, ließen den Entschluss reifen das gesammelte Wissen zu veröffentlichen. Die erste Ausgabe seines Buches: "Das Akquisitionshandbuch" erschien dann 2009. Im Jahr 2011 erfolgte die Überarbeitung dieses Buches und es kam zur Veröffentlichung des Bandes: "Das Verkaufskontinuum". Mit dem Einzug von kostengünstigen elektronischen Lesemedien wuchs der Markt des elektronischen Buches. Somit erfolgte eine weitere komplette Überarbeitung der bisherigen Herausgaben. Ihnen liegt hier nun der: Band 3 "Nach dem Kauf ist vor dem Kauf" vor. Weiterhin erhältlich sind: Band 1 "Das Verkaufskontinuum" und Band 2 "Wege zum Kunden" Wenn Sie bis an diese Stelle gekommen sind, dann wird Ihnen klar geworden sein, dass erfolgreiches Verkaufen viel Arbeit und Beharrlichkeit bedeutet - aber auch Spaß machen kann. Mit diesem Buch haben Sie einen richtigen Weg für Ihren Verkaufserfolg begangen. Viel Erfolg wünscht Ihnen auf dem Weg zum besseren verkaufen Ihr Dirk Meybohm!

Klappentext

In diesem, Ihnen hier vorliegenden 2.Band "Wege zum Kunden" aus der Reihe "Das Akquisitionshandbuch" beschäftigen wir uns, auf den 1. Band "Das Verkaufskontinuum" aufbauend mit der Erläuterung der Akquisitionsphase im Verkaufskontinuum. Sie lernen das Ping kennen und dessen Wirkung im Umgang mit Kontakten. Sie lesen von verschiedenen Kundenerstansprachen und ich zeige Ihnen verschiedenste Wege zu neuen Kontakten auf.