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Heute akquirieren - sofort profitieren
Ardeschyr Hagmaier

Die Verkäufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps für die tä... Weiterlesen
Kartonierter Einband (Kt), 208 Seiten
20%
54.90 CHF 43.90
Auslieferung erfolgt in der Regel innert 4 bis 6 Werktagen.

Beschreibung

Die Verkäufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps für die tägliche Umsetzung. Neu in der 2. Auflage: Wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen.


Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten.

Autorentext

Ardeschyr Hagmaier ist Bestseller-Autor, Vortragsredner, Umsetzungscoach und BDVT-geprüfter Trainer und Berater. Vor der Gründung seines eigenen Unternehmens war er 20 Jahre lang aktiv im Vertrieb tätig. Als einer der ersten deutschen Trainer wurde er von der Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V." zum Human Resources Professional" zertifiziert.



Inhalt

Der "Erfolgszirkel" beschert volle Auftragsbücher

Akquisepotenzial: Akquiseziele bestimmen, Akquiseplan erstellen

Selbstmotivation und Controlling

Selbst- und Menschenkenntnis bei der Akquise nutzen

Klassische und neue Möglichkeiten in der Akquisition

Neukundenakquisition: Telefonakquise, Mailing

Akquise bei Bestandskunden

Empfehlungsgeschäft und Multiplikatoren

Speed Selling Strategie


Produktinformationen

Titel: Heute akquirieren - sofort profitieren
Untertitel: Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen
Autor: Ardeschyr Hagmaier
EAN: 9783834930491
ISBN: 978-3-8349-3049-1
Format: Kartonierter Einband (Kt)
Herausgeber: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Genre: Management
Anzahl Seiten: 208
Gewicht: 274g
Größe: H210mm x B149mm x T20mm
Jahr: 2011
Auflage: 3., erw. Auflage
Land: DE

Filialverfügbarkeit

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