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Gesprächstechniken
Anja von Kanitz , Christine Scharlau

Erreichen Sie mehr im Beruf, weil Sie im Gespräch überzeugen. Hier werden Ihnen einfach und präzise grundlegende Techniken der Ges... Weiterlesen
Kartonierter Einband (Kt), 256 Seiten
20%
14.90 CHF 11.90
Auslieferung erfolgt in der Regel innert 3 bis 4 Werktagen.

Beschreibung

Erreichen Sie mehr im Beruf, weil Sie im Gespräch überzeugen. Hier werden Ihnen einfach und präzise grundlegende Techniken der Gesprächsführung erklärt: Wie Sie Gespräche gezielt vorbereiten, konstruktiv gestalten und schwierige Situationen bewältigen.

Für Erfolg im Beruf kommt es nicht nur auf Fachwissen an. Sie müssen Ihren Chef und Ihre Kollegen im Gespräch überzeugen. Mit diesem kompakten Ratgeber lernen Sie die entscheidenden Gesprächstechniken kennen. Inhalte: Gespräche vorbereiten: So definieren Sie Ziele und stellen sich auf das Gegenüber ein Klar und souverän kommunizieren: Wie Sie in Gesprächen etwas bewirken Wie Sie schwierige Situationen meistern Mit großem Trainingsteil: die Basisfertigkeiten der Gesprächsführung in praxisnahen Situationen

Autorentext
Anja von Kanitz ist selbstständige Trainerin, Beraterin und Coach mit den Schwerpunkten Rhetorik, Kommunikation und Moderation. Sie verfügt über langjährige Praxis in der Personalentwicklung von Unternehmen, Institutionen und Verwaltungen.

Christine Scharlau ist Trainerin und Beraterin mit den Schwerpunkten Coaching & Karriereberatung, Supervision, Organisationsberatung und Qualitätsmanagement.

Klappentext

Für Erfolg im Beruf kommt es nicht nur auf Fachwissen an. Sie müssen Ihren Chef und Ihre Kollegen im Gespräch überzeugen. Mit diesem kompakten Ratgeber lernen Sie die entscheidenden Gesprächstechniken kennen.

Inhalte:

  • Gespräche vorbereiten: So definieren Sie Ziele und stellen sich auf das Gegenüber ein
  • Klar und souverän kommunizieren: Wie Sie in Gesprächen etwas bewirken
  • Wie Sie schwierige Situationen meistern
  • Mit großem Trainingsteil: die Basisfertigkeiten der Gesprächsführung in praxisnahen Situationen



Leseprobe

Wovon das Gespräch beeinflusst wird

Mit Gesprächen ist es wie beim Tennis: Sie bestimmen nicht allein, was dabei herauskommt. Wie bei einem Spiel gehen Sie mit jedem Gespräch in einen offenen Prozess, bei dem sich nicht zuverlässig vorhersagen lässt, was passiert. Diese Ungewissheit und die Möglichkeit, durch das eigene Verhalten entscheidenden Einfluss auf das Geschehen zu nehmen, machen den Sport so attraktiv und Gespräche immer wieder neu zu einer Herausforderung.

 

Das ist Ihr Handlungsspielraum

Der Verlauf eines Gesprächs hängt von vielen Faktoren ab, natürlich auch von Ihrem Gesprächspartner, auf den Sie nur bedingt Einfluss haben. Selbst mit der größten Mühe und der besten Technik können Sie ein bestimmtes Ergebnis nicht erzwingen. Beeinflussen können Sie aber - und das ist wieder wie beim Tennis - Ihr Verhalten, Ihre Vorbereitung auf die Situation, die Vertrautheit mit den Gegebenheiten, Ihre Handlungsmöglichkeiten und das Bewusstsein, wann Sie etwas tun und wann Sie etwas besser lassen.



Inhalt

Teil 1: Praxiswissen Gesprächstechniken

Gespräche analysieren und vorbereiten

  • Wovon das Gespräch beeinflusst wird
  • Die eigene Rolle kennen
  • Die Beziehung zum Gesprächspartner einschätzen
  • Der Einfluss von Ort und Zeit
  • Motive klären und Ziele anvisieren

Gespräche aktiv gestalten

  • Einfluss nehmen durch Zuhören
  • Verständigung sichern durch Paraphrasierung
  • Klar kommunizieren
  • Gezielt fragen
  • Mit Argumenten überzeugen
  • Persönlich formulieren
  • Gespräche steuern durch Metakommunikation

Der Körper redet mit

  • Die äußere Erscheinung
  • Was man sieht
  • Was man hört
  • Männer und Frauen

S.O.S. - Umgang mit schwierigen Situationen

  • Strategien für problematische Gespräche
  • Ganz normal: Missverständnisse
  • Heftige Gefühle
  • Persönliche Angriffe

Ausblick

Teil 2: Training Gesprächstechniken

Test: Eigene kommunikative Stärken einschätzen

Die sechs häufigsten Hürden in Gesprächen vermeiden

  • Ein Gespräch analysieren
  • Gedacht ist nicht gesagt
  • Gesagt ist nicht gehört
  • Gehört ist nicht verstanden
  • Verstanden ist nicht einverstanden
  • Einverstanden ist nicht ausgeführt
  • Ausgeführt ist nicht beibehalten
  • Wenden Sie Ihr Wissen an

Gespräche gezielt steuern

  • Machen Sie sich das Gesprächsziel klar
  • Aktives Zuhören
  • Akzeptieren Sie andere Sichtweisen
  • Die Wirkung von Fragen
  • So gelingen Feedbacks
  • Beziehen Sie Position
  • Gespräche strukturieren - Ergebnisse erzielen

Ihre innere Einstellung

  • Die Wirkung auf andere kennen
  • Selbstsicherheit stärken
  • Fürsorglich zu sich selbst sein
  • Grenzen wahren
  • Die Macht der Worte bewusst machen: integres Sprechen

Arbeitsgespräche in Teams und Gruppen

  • Sich in Gruppen orientieren
  • Öffentlich sicher auftreten
  • Besprechungen zielorientiert leiten

Schwierige Gespräche erfolgreich führen

  • Kritik souverän anhören
  • Konstruktiv Kritik üben
  • Unangenehme Nachrichten mitteilen
  • Was Sie bei Beschwerden tun und lassen sollten

Literatur

Stichwortverzeichnis

Produktinformationen

Titel: Gesprächstechniken
Untertitel: Best of-Edition - Haufe TaschenGuide 217
Autor: Anja von Kanitz Christine Scharlau
EAN: 9783648072516
ISBN: 978-3-648-07251-6
Format: Kartonierter Einband (Kt)
Herausgeber: Haufe Lexware GmbH
Genre: Ratgeber & Freizeit
Anzahl Seiten: 256
Gewicht: 186g
Größe: H165mm x B106mm x T15mm
Veröffentlichung: 06.05.2015
Jahr: 2015
Auflage: 4. Auflage 2015
Land: DE

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