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Erfolgreich akquirieren

  • Kartonierter Einband
  • 167 Seiten
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Die systematische Schritt-für-Schritt-Anleitung für alle, die ihre Neukundengewinnung gezielt ausbauen und perfektionieren möchten... Weiterlesen
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Beschreibung

Die systematische Schritt-für-Schritt-Anleitung für alle, die ihre Neukundengewinnung gezielt ausbauen und perfektionieren möchten: "Erfolgreich akquirieren" bietet sowohl umfassende inhaltliche und methodische Information als auch Übungen und Checklisten als Grundlage für die tägliche Akquisitionsarbeit.

Neukunden zu gewinnen stellt für jeden Verkäufer eine enorme Herausforderung dar. Doch es genügt nicht, allein auf Bestandskunden zu setzen - ohne Neukunden kein Wachstum. Alexander Verweyen, einer der profiliertesten Vertriebs- und Verkaufsberater, verdeutlicht in diesem praktischenRatgeber, wie es gelingt, die Neukundengewinnung Schritt für Schritt zu perfektionieren."Erfolgreich akquirieren" zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet.

Autorentext

Alexander Verweyen, Dipl.-Betriebswirt, ist geschäftsführender Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, München. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Ebenfalls bei Gabler erschienen sind seine Bücher "Aktiv verkaufen im Premium-Segment" (gemeinsam mit Gregor Eckert) und "Der Verkäufer der Zukunft".



Klappentext

"Erfolgreich akquirieren" zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet.



Inhalt

Die Phasen des Akquisitionsprozesses Die systematische Angebotsverfolgung Mit E-Mail, Brief und Mailing zu neuen Kunden Das überzeugende Telefongespräch Face-to-face mit dem Kunden Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation und Abschluss Zwei exemplarische Verkaufsgespräche

Produktinformationen

Titel: Erfolgreich akquirieren
Untertitel: Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache
Autor:
EAN: 9783409294126
ISBN: 978-3-409-29412-6
Format: Kartonierter Einband
Herausgeber: Gabler
Genre: Betriebswirtschaft
Anzahl Seiten: 167
Gewicht: 252g
Größe: H218mm x B141mm x T14mm
Jahr: 2005
Auflage: 2., aktual. A.