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Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf

  • Kartonierter Einband
  • 46 Seiten
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Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und gehört zu den zentralen Aufgabe... Weiterlesen
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Noch nicht erschienen. Erhältlich ab 21.07.2021
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Beschreibung

Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und gehört zu den zentralen Aufgaben einer Führungskraft. Dieses essential zeigt, wie Führungskräfte durch Coaching die individuelle Kompetenzentwicklung von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf stetig fördern können und wie sie dabei genau vorgehen sollten. Dazu werden wichtige Grundlagen des Mitarbeitercoachings dargestellt und praxiserprobte Methoden beschrieben. Verkaufsmitarbeiter, die lernen ihre eigenen Lösungen zu finden, werden selbständiger in der Problemlösung und agieren authentischer.
Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und um ein Kapitel über virtuelles Coaching erweitert.



Coaching durch Führungskräfte

Individuelle Kompetenzentwicklung von Vertriebsmitarbeitern im persönlichen Verkauf

Konkreter Leitfaden für ein Mitarbeitercoaching im Verkauf



Autorentext

Dr. Alexander Tiffert ist Experte für strategische Vertriebsentwicklung. Mit seinem Beratungsunternehmen begleitet er komplexe Prozesse zur Führungs- und Organisationsentwicklung bei Unternehmen in hochdynamischen Marktumfeldern. Er ist Lehrbeauftragter und Honorardozent für Vertriebsmanagement und bietet zudem Weiterbildungen zur Entwicklung der Coachingkompetenz von Führungskräften im Verkauf an.



Inhalt
Grundlagen des Coachings von Mitarbeitern.- Beobachtungen zum Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf.- Anleitung für ein Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf.- Unterstützende Tools für Führungskräfte.

Produktinformationen

Titel: Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf
Untertitel: Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden
Autor:
EAN: 9783658342999
ISBN: 978-3-658-34299-9
Format: Kartonierter Einband
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Herausgeber: Springer-Verlag GmbH
Genre: Betriebswirtschaft
Anzahl Seiten: 46
Größe: H21mm
Veröffentlichung: 21.07.2021
Jahr: 2021
Auflage: 2., überarb. u. erw. Aufl. 2021
Land: NL

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