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IT-Verkaufberatung in der Praxis

  • Kartonierter Einband
  • 281 Seiten
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Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits bevor sie beginnen nämlich dann, wenn das Projekt das erste Mal auf den z... Weiterlesen
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Beschreibung

Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits bevor sie beginnen nämlich dann, wenn das Projekt das erste Mal auf den zukünftigen Kunden trifft. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten beim Verkauf besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen mühsamen Erfahrung des IT-Verkaufs hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Verkaufen attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des IT-Beraters mit Soft Skills ergänzt. Anhand vieler Fallstudien werden die Besonderheiten des IT-Verkaufs praxisnah vermittelt. In Interviews kommen IT-Leiter und CIOs zu Wort, ebenso erfolgreiche Verkaufsberater mit wertvollen Erfahrungen und Tipps. Aus dem Inhalt: - Besonderheiten des IT-Verkaufs - Problemanalyse. Was läuft falsch beim Verkaufen? - Die Methode. Vom Verkaufen zum Beraten. Vom Reden zum Verstehen - Die Werkzeuge. Soft Skills. Analyse-Tools. Beratungsarchitektur - Der Transfer in die Praxis

Zusammenfassung
Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits bevor sie beginnen - nämlich dann, wenn das Projekt das erste Mal auf den zukünftigen Kunden trifft. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten beim Verkauf besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen mühsamen Erfahrung des IT-Verkaufs hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Verkaufen attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des IT-Beraters mit Soft Skills ergänzt. Anhand vieler Fallstudien werden die Besonderheiten des IT-Verkaufs praxisnah vermittelt. In Interviews kommen IT-Leiter und CIOs zu Wort, ebenso erfolgreiche Verkaufsberater mit wertvollen Erfahrungen und Tipps. Aus dem Inhalt: - Besonderheiten des IT-Verkaufs - Problemanalyse. Was läuft falsch beim Verkaufen? - Die Methode. Vom Verkaufen zum Beraten. Vom Reden zum Verstehen - Die Werkzeuge. Soft Skills. Analyse-Tools. Beratungsarchitektur - Der Transfer in die Praxis

Inhalt

Dialogbeispiele aus Verkaufsgesprächen. - Besonderheiten des IT-Verkaufs - Problemanalyse - woran scheitern IT-Verkaufsprojekte? - Der Verkaufsprozess. Vom Verkaufen zum Beraten. Vom Reden zum Verstehen. - Werkzeuge für den IT-Verkaufsberater - Übungen Dieses Buch vermittelt wertvolle Erfahrungen aus der Praxis und gibt Ihnen als IT-Spezialist viele Tipps, wie Sie Ihre Verkaufsaktivitäten durch Beratung zum Erfolg fu?hren.

Produktinformationen

Titel: IT-Verkaufberatung in der Praxis
Untertitel: Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten
Autor:
EAN: 9783898647939
ISBN: 978-3-89864-793-9
Format: Kartonierter Einband
Herausgeber: dPunkt
Genre: Sonstiges
Anzahl Seiten: 281
Gewicht: 480g
Größe: H223mm x B159mm x T19mm
Veröffentlichung: 01.01.2012
Jahr: 2012
Land: DE

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