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Veränderungsprozesse in der Distribution
Achim Sauer

Distributionssysteme befinden sich im Wandel. Viele Unternehmen erschließen neue Absatzkanäle, restrukturieren bestehende Vertrieb... Weiterlesen
Kartonierter Einband, 352 Seiten  Weitere Informationen
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Beschreibung

Distributionssysteme befinden sich im Wandel. Viele Unternehmen erschließen neue Absatzkanäle, restrukturieren bestehende Vertriebsnetze und bauen Mehrkanalsysteme auf. Das erfolgreiche Management von Veränderungsprozessen im Vertriebsbereich gewinnt im Rahmen einer marktorientierten Unternehmensführung zunehmend an Bedeutung. Achim Sauer analysiert zentrale Aspekte des Management- und Entscheidungsverhaltens während distributiver Transformationsprozesse. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen sowohl Aspekte zur analytisch-planerischen Vorarbeit zu Veränderungen und zum integrativen Umgang mit den bestehenden Absatzsystemen als auch Fragen zur Rolle einer intensiven Markt- und Wettbewerbsorientierung. Der Autor integriert ein breites Spektrum relevanter Dimensionen zu einem Gesamtmodell und untersucht unter Einbeziehung situativer Faktoren typische Verhaltensmuster auf ihr Erfolgspotenzial.

Autorentext
Dr. Achim Sauer promovierte bei Prof. Dr. Torsten Tomczak am Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen. Er ist bei der DaimlerChrysler AG, Berlin, in der strategischen Vertriebsnetzentwicklung tätig.

Inhalt
Wandel in der Distribution als Managementproblem Konzeptionelle Grundlagen und theoretische Fundierung distributiven Wandels Empirische Untersuchung des Transformationsgeschehens Modell zur empirischen Untersuchung des Transformationsverhaltens

Produktinformationen

Titel: Veränderungsprozesse in der Distribution
Untertitel: Strategien für einen erfolgreichen Wandel der Absatzkanäle
Autor: Achim Sauer
EAN: 9783835001619
ISBN: 978-3-8350-0161-9
Format: Kartonierter Einband
Herausgeber: Dt. Universitätsvlg.
Genre: Management
Anzahl Seiten: 352
Gewicht: 469g
Größe: H209mm x B149mm x T24mm
Veröffentlichung: 01.11.2005
Jahr: 2005

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